▲梁美芬善用市場調查與整體行銷,站穩上海。

在上海嶄露頭角的不只有港商或大陸企業,也有不少台商早已深入市場,搶佔先機。已在上海站穩腳步的台商,到底是怎麼經營的?競衡集團以酒店帶寫字樓,在徐涇鎮先布局,再伺機搶攻上海大虹橋特區商機。遠雄集團(上海)則採共同開發策略,除先測試上海市場水溫,也為了進軍全中國而布局。

過去鮮少在媒體前曝光的台商競衡集團,去年底在大虹橋綜合樞紐區、往西深入江蘇、浙江二省的第一門戶徐涇鎮,才以純外資興建競衡西郊假日酒店,並已開張營業,佔據絕佳地利。競衡集團董事長詹益森說,由於該地區生活圈還未成熟,以酒店先走,等商業活絡後,預計採先租後售的方式經營寫字樓,目前也積極在周邊地塊尋找開發商機。

當年買下該地塊,其實是個美麗的誤會。詹益森說,當初以共同開發模式與當地業者合作,後因土地取得的授權、合夥糾紛,以及地方政府意願不足等困難層出不窮,最後能有完美的成果,最重要的關鍵,在於本身具有律師的專業,以及對各類文件內容的嚴謹態度,是轉危為安的致勝之道。他表示,台商前進中國市場,對於當地法規不熟悉,往往是最後導致失敗的主因,因此須特別注意。

先弄清楚 當地法規

身為台灣首區一指房地產業者遠雄集團,今年初受邀為天津生態園區的開發團隊之一,在上海徐匯、靜安等區,今年也會推出「遠雄風華」高級住宅項目。遠雄集團(上海)董事長李至春說,目前上海地價飆漲,開發成本極高,未來將採取共同開發策略,運用遠雄的品牌優,與當地業者合作開發,藉此加快發展腳步。

對於前進中國房地產市場,他認為,除了企業本身的實力外,要想成功,人脈的建立是第一步,如果不是布局早的廠商,恐怕很難快速切入市場。

地區上,上海跟北京二個超級戰區,目前幾乎都是中國國營企業,或有國營色彩的企業在主導戰局,台商在上海不可能獨立作戰,一定要合作才有機會,不然就轉往二、三線城市較有機會,因拿地會比較容易,成本也比較低。