教育業在大陸是限制行業,受到國家的保護,因此外資無法拿到開業牌照,一定要與當地個人或公司合資才能營業,而且各城市的規範又不同,例如在南京拿到牌照,也不能在上海開業。目前上海只開放13家可以正式營運。

因此赴大陸經營英語教學市場,選擇合適的合作夥伴就很重要,過去曾發生一些企業被大陸方併吞事業的案例,多位業者建議,合資時須和對方明定權利義務及經營權。至於合作的對象,常春藤解析英語創辦人賴世雄認為,曾在外商公司工作過及出國留學過的人,觀念及作法比較接近外國人,合作起來風險會比較小。

此外,由於大陸英語教學市場競爭激烈,台灣加盟業者赴大陸發展較具優勢,個人要單打獨鬥打品牌比較辛苦。

學美(上海)教育信息諮詢總經理楊國華表示,補教業必須要找當地人「靠行」,打的不是自己的品牌,收錢的時候也必須要開合作方名稱的發票,所以錢會先進到對方的口袋,日常的營運必須要自己先支應。而真正的收入要等到隔年7月放榜後才會拆帳,萬一雙方有什麼糾紛,資金收不到就會有很大的壓力。因此他建議要去大陸靠行的台商,最好是準備兩套資金。

台灣補教業的創新能力是開拓大陸市場最大的競爭力。吉得堡董事長王國安表示,台灣業者在創意、管理方面的軟實力,目前大陸業者還難以完全複製。