去年被大陸本土廉價彩色電視「打到趴」的日韓品牌,今年也走低價路線來絕地大反撲。據最新統計,在春節黃金周(12日至21日)中,日韓與大陸本土彩電品牌的銷量已旗鼓相當。春節前日韓各品牌打出超低價策略,是春節銷售亮眼的主因。

外資彩電在大陸的銷售,始終難敵大陸本土品牌。據中怡康時代市場研究統計,去年外資和大陸本土平板電視的銷售比已由08年的6:4變成3:7。去年銷量前4名的彩電品牌是海信、創維、TCL、康佳,外資彩電無一入圍,其中又以SONY和TOSHIBA較慘。

大陸品牌 優勢漸失

但這種一面倒的情形,今年開始有所改變。據統計,春節黃金周彩電品牌銷售排行榜,北京國美電器和蘇寧電器前3名均是夏普、LG、三星;大中電器前3名為夏普、LG、海信。在三大電器賣場彩電銷售額前10名中,外資彩電均有5個品牌上榜。

另外,在黃金周中,國美的外資平板電視與大陸本土品牌銷售額之比為5.5:4.5,蘇寧是5.6:4.4,大中電器是5.2:4.8。銷售比趨近於一半一半。

北京國美電器彩電部經理侯金龍表示,今年春節,外資平板電視採取價格相對低廉的低端機策略,成功的搶占大陸本土品牌的市場。

據了解,春節前SONY的KLV -32BX205之32吋彩電售價跌至2899元(人民幣,下同);LG更殺,其型號32LH30R的32吋彩電售價更壓至2700元左右。大陸本土彩電如長虹、康佳、海信等,售價約在2499元至2790元之間,足見外國彩電與陸本土價格逐漸拉近,讓大陸本土彩電的價格優勢漸失。

本土業者 老神在在

低價策略確實起到作用。據統計,近半個月來,大陸城市市場外資平板彩電銷售占比已超過37%,比去年至少上升5個百分點。

侯金龍認為,由於外資彩電和大陸本土的價差拉近,使外資彩電的品牌影響力顯現,在重視品牌的北京市場,外資品牌勝出機會大增。

日韓彩電主打低價策略,目標鎖定大陸非一線城市。SONY中國總裁永田晴康近日表示,SONY將推出普及型產品,深入大陸市場,首要目標是三、四級市場。

面對日韓彩電的絕地反撲,大陸本土彩電業者仍老神在在表示,外資品牌價格攻勢,短期內對大陸彩電市場確實有衝擊,但其在大陸市場的行銷思維和方式,仍然比不上本土彩電。