駐京辦的意義是什麼?這可不止意味著中國各省市進駐北京的辦公室,要回答這問題,台資企業駐北京辦事處的代表們,一定有幾個共同答案。這些台資代表,從第一次落地首都機場,各為其主要在北京發揮實力,各有各的本事,但一定要具備的,不外乎以下幾項絕世武功:

△跑部錢進:身為駐京辦人員應具備的最大本事,同時也是最重要的本事,就是跑「部」前進。曾經有中央級官員感嘆說,駐京辦的跑「部」前進,跑是足字旁,還有一個「包」,要帶包去跑。誰跑得多,就可能多獲得一些中央撥款,多拿到一些項目批文。

對台資代表而言,這也是必要的,要勤跑部會,勤溝通,才有可能取得機會。

△低調沈潛:北京是個藏龍臥虎的地方。在這個龐大的官僚系統中,要摸透不容易,可是要懂得做事情的方法很重要,根據一些台資代表說法,千萬不要只看大不看小,要懂沈潛及低調,一旦與官方系統建立良好關係基礎,才能找到合作的平台。

△不屈不撓:曾有一位航空公司駐北京代表說,有一年春節包機首航內定花落別家,在未提申請書前就已成為定局後,他為了保持風度及依循規定,他一早仍到中國民航總局去報到,按規矩辦事,遞交申請書。結果當天清晨下著大雪,民航總局的官員見了他十分驚訝,詢問他為何一早就來。

結果這位代表說,不管外界怎麼說,是不是有內定,他都要依照規定,一早來提申請;而事後,春節包機的內定格局被打破,首航的路線,一分為二,由兩家承擔。

△放下身段:一位金融機構的代表曾透露,10多年前被派駐到北京時,公司並未給予太多資源。他印象最深刻的是,有一次到中央級部會拜訪,但因公司並未同意他配車,於是他選擇了搭乘出租車,再走一段路到主管的部會去拜訪。

這位代表說,這就是過程,在北京所做的一切,都是代表公司的聲譽,搭計程車象徵資源不夠,因此他選擇步行一小段前往。而當時的點滴在心頭,也讓他格外懂得珍惜,在北京一步一腳印的過往。