電腦大廠戴爾準備在今年擴大大陸的營業布點。目前該公司已經選定約300家經銷據點準備成立旗艦型的「金鑽店」,同時在未來1年利用「金鑽店」的模式全面搶攻大陸2、3級以下的城市,估計屆時全中國「金鑽店」數量將達1000家。

儘管戴爾去年的第4季財報獲利出現下滑,但有鑑於去年戴爾在中國大陸的產品銷售大幅成長54%,這是業界平均成長速度(17%)的3倍以上,使得戴爾決定今年要全力衝刺大陸市場。

根據戴爾的規畫,未來「金鑽店」的設立將以2、3級,甚至是4至6級的中小型城市為主,主要為負責推廣戴爾的相關產品,值得注意的是,目前戴爾在全中國的經銷據點多達6千餘家,但未來1年僅有1000餘家經銷據點能被選為金鑽店面。

300家黃金店面打前鋒

戴爾表示,升級為金鑽店的唯一條件,必須是該店所在地點為當地城市的黃金地段,目前戴爾已經選定了300家店面,以每店平均10萬元(人民幣,下同)的成本協助業者重新規畫店面及經銷策略。

事實上,由於大陸3、4線城市的消費能力屢創新高,除了戴爾之外,另一家科技大廠惠普也開始在這些中小型都市進行布局,惠普去年的電腦銷售成長高達84%,業績更勝戴爾,其中就有相當比例的業績是來自上述4至6級的城市,這更促使戴爾今年要加強在中小城市的布署力道,雙方的市場爭奪戰預料將更形激烈。

加強與陸商通路合作

戴爾強調,2010年是戴爾在中國通路擴展全面加速的1年,該公司將在中國45個城市設立分公司、辦事處和體驗店,並計畫通過區域分銷商快速覆蓋全國1200個4-6級市鎮。

為了擴大通路規模,目前戴爾除了增加金鑽店的數量外,還將繼續擴張戴爾的直銷團隊,同時擴大與當地合作夥伴包括國美、蘇寧等3C通路合作,直接銷售戴爾的產品。