商戰謀略  ▲可口可樂在大陸的擴展速度快,與該公司正確的商業謀略密不可分。圖為在上海南京路步行街上,一座由近萬個可口可樂罐搭建的世博仿真中國館模型,引來不少市民和遊客駐足觀看。(中新社)

 大陸13億客戶的商機,在外商眼裡是如此的誘人;但大陸的貿易壁壘,卻常常讓這些外商們「想吃,卻吃不到」,就連世界知名的飲料商可口可樂也會碰壁。此一情勢在可口可樂的首席執行官穆泰康(Muhtar Kent)當上全美最重要遊說團體「美中貿易全國委員會(USCBC)」董事長後,可就不一定了。

 為美企開拓中國商機

 美中貿易全國委員會,代表的是美國財團和企業界利益。雖然,該委員會屬非官方性質,但它與美國政府一向保持密切聯繫,其對美國商務部的決策,往往都具有一定的影響力。特別是對中國大陸政策的這塊,該委員會的意見常常會被採納。

 因此,此次可口可樂的首席執行官穆泰康當上該委員會的董事長,更是備受注目。根據《金融時報》報導,穆泰康對自己領導這個多職責機構表示榮幸,他並表示該機構將致力於「消除市場壁壘,為美國企業開拓在中國商機」。

 這當中的「消除市場壁壘說」,更是引發許多媒體的揣想。原因在於,穆泰康比大多數人更清楚市場上壁壘的存在。事實上,去年大陸商務部才以反壟斷為理由,否決了可口可樂對匯源果汁的24億美元的收購。但正如《金融時報》當時所報導的,事實是北京方面屈服於強烈的民族主義情緒,不敢讓外國企業收購領先的本土飲料品牌。

 無論是何種理由,這都挫敗了穆泰康的「中國藍圖」。

 百事可樂也積極參與

 但可口可樂作為世界最大的飲料商,其反應也很講究策略。從那之後,該公司一直將業務重點放在其飲料品種的擴張上。目前,可口可樂在大陸擁有39家工廠和4萬名員工,且為了更拉近與大陸當局的關係,此次還出資在上海世博會興建了一座場館。

 此次穆泰康的當選,無疑也是可口可樂的商業謀略之一。他的當選將讓可口可樂重燃希望——既然他將以董事長身分經常與大陸的政治掮客交往,未來,可口可樂重拾收購匯源果汁交易的可能性也將大增。