義烏小商品城。(記者許家綸攝)
▲小商品城的國際商貿城一區1樓以花類、絨毛玩具、充氣玩具、電動玩具等為主。(記者許家綸攝)

 從早期靠著一根扁擔、兩個竹簍四處叫賣,到今天發展成全球最大的小商品批發市場,義烏人從微利中創造出經濟奇蹟。想要逛完義烏小商品城6.2萬個店面,即使在每家店停留1分鐘,也要2個月才能逛完。從這個小商品市場的交易可以預見出全球景氣的榮枯,從義烏的訂單來看,下半年大陸的貿易將有不錯的表現。

 義烏是全世界知名的便宜小商品聚集地,在這裡,一個閃亮的銀戒只要10元(人民幣,下同),買一整盒100個銀戒卻可能只要200元人民幣,店家賺的是幾分錢的微利。精美的俄羅斯娃娃批發價只要5元,可愛的日本娃娃只要7.5元,即使觀光客單買的零售價翻了2至3倍,但轉賣到外頭的市場還是有利可圖。

 想找便宜商品做貿易一定要到義烏。但要逛完這個廣大的商場是一件不可能的任務。義烏市副市長傅春明表示,「採購客及觀光客如果沒有計畫性的採購,很難在這片大海中找到珍珠。」

 經過5次的搬遷、10次擴建,目前義烏小商品市場總面積達400餘萬平方米,提供6.2萬個商位,經營16大類、4202個種類、170多萬種單品,可說是「小商品大海洋」。如果在每個商位停留1分鐘,按每日8小時計算,至少也要近2個月才能逛完,

 目前在義烏設立的境外企業辦事處達2784家,占浙江省外商的一半。日本百元商店龍頭大創百貨、台灣小北百貨、寶雅國際、名佳美等大型商家,還有遍布台灣各地夜市、黃昏市場的小商家,幾乎都是到義烏挑選超低價商品,甚至聯合國難民署、外交部禮品採購處、家樂福亞洲總部都分別在義烏建立採購中心。義烏每日出口1400多個貨櫃,全年出口的小商品多達51.1萬個貨櫃。

 全球最大的小商品市場

 1982年建造的義烏小商品城,位居大陸10大專業市場之首。就連聯合國、世界銀行、摩根士丹利等權威也聯合發布《震驚全球的中國數字》報告稱「義烏為全球最大的小商品批發市場」。

 義烏市副市長傅春明表示,「全市有戶籍的人口是80萬人,但有123萬長住戶口都是外來的人,境外客商超過13000名。去年到義烏採購的外商還成長了20%,達31.8萬人次。」

 據了解,每天至少有20萬人在義烏小商品城裡採購觀光,而且外商占了四成,主要來自韓國、歐美、沙烏地阿拉伯、中東等國家。義烏小商品市場宣傳部的人員表示,他們一天要接待10批以上的行政團體,還有40至50批的觀光團,每天至少要帶2千人在商場裡參觀。

 不畏金融海嘯 淨利高成長

 2009年儘管有金融海嘯的襲擊,但義烏小商品城裡販售的都是日用生活必需品,如玩具、飾品、拉鍊、襪子、工藝品、箱包、化妝品、毛紡等,所以當年度的市場總成交額仍高達556.1億元,年增長13%,連續19年位居大陸專業市場榜首。也由於市場經營年年高成長,2002年5月在上海證交所掛牌的小商品城公司,上市8年以來,總市值從24億元成長至250億元以上;去年公布的營收達37.5億元,年成長42.5%,淨利9.16億元,增長50.4%,EPS為1.346元。小商品城今年第一季的營收也創下29%的成長,達7.28億元,而不斷擴建的商城、國際展會場,及絡繹不絕的客商,都成為公司營運不斷成長的來源。

 義烏台商協會會長林正雄表示,義烏是廉價日用品的主要市場,經濟越不好的時候越需要廉價品,因此義烏的出口貨櫃量在金融海嘯時期能逆勢成長;

但是一些可有可無的商品,就會受到相當大的衝擊而停頓或消失。

 近來國際採購商的庫存已見底,由於在廣東下訂單需要等8月後才有貨,而義烏是現貨市場,所以不少採購商轉至義烏,林正雄觀察指出,從義烏商人的接單情形來看,大陸下半年外貿量將暴衝,整個市場狀況火熱。義烏小商品城的市場人員也指出,今年歐美的聖誕節商品可能會賣得很不錯,以目前義烏商家的接單情況來看,比起去年,景氣可說已經恢復。

 困苦生活 創造微利經濟

 越窮、越沒有資源的地方,人就越勤奮。浙江地形以丘陵山地為主,不利農耕也沒有資源。義烏的人民以前只靠一根扁擔、兩個竹簍就到各地四處叫賣,以敲紅糖交換雞毛及破銅爛鐵,再把換來的東西加工成毽子、雞毛撢子或其他小玩意出售。

 發展到後來,距離義烏較遙遠,無法一日來回的地方,如江西、福建、安徽,還有「鄭公茂」、「陳泰興」等總站商號,讓義烏貨郎休息及補充貨物。

 發展到本世紀初,則需要有「貨郎證明」,才能以「現場、現貨、現金」的叫賣方式經營。如今義烏小商品城知名度大開,貨郎們不需要再長途跋涉交易,只要租一個9平方米大的店面,一年繳交1萬元租金,就可以跟全球的買家做生意。不少買家也都在義烏設點,一次大量採購各式各樣的貨品,便宜又方便,義烏商人也就從大量的微利中累積自己的財富。

 從竹簍扁擔經濟起家,靠著吃苦耐勞及生意頭腦,在微利中賺取大商機,義烏現在建成全球知名的專業小商品市場,成為大陸的經濟奇蹟之一。日用小商品也因而成為義烏市的支柱產業,甚至發展出義烏式的創新及特色,像流行飾品龍頭新光集團,一天就有500多款新品問世,高知名度讓新光集團入駐上海世博;多家玩具工藝品店,自行開發具各國特色的新產品,如娃娃、汽車玩具、旋轉木馬等。目前義烏的飾品、襪業、拉鍊在大陸的市占率各高達65%、35%及30以上。

 網路義烏城 將掀新商戰

 但接踵而來的挑戰也不間斷,電子商務成為本世紀最重要的交易革命,以大陸最大的購物網站淘寶網每年營收都以倍數成長來看,大陸電子商務預期未來幾年還有高速的成長力道。

 義烏的電子商務發展得早,但因為沒有知名的品牌,所以被阿里巴巴等企業超前,現在很多義烏商品都掛在阿里巴巴及淘寶網的網站上銷售。

 據了解,至少有上千家企業在淘寶網上開設商場,但全大陸經營日用品百貨擁有5個皇冠等級的賣家只有14個,其中8個就來自義烏。

 傅春明表示,「電子商務最大的侷限度是誠信,未來義烏小商品城計畫在第五區興建45萬平方米的電子商務大樓,同時政府會積極監管。若由政府來控管,不管是交易的誠信和商品價格、質量都可望比其他的網站更具有保障。」

 他說,「未來我們會直接在網路上建立義烏城,與其他電子商務業者競爭,傳統和新業態的結合也可望帶來新的增長點和競爭力。」義烏小商品城的下一步將可能再掀起新一場的商戰。