元大證券在第一上市業務上,率先同業、出師告捷,目前業界已有其他券商跟進元大證在外國公司回台上市的訂價模式,不過元大證券投行團隊仍非常有信心繼續維持市場領先地位,因為比起其他券商,元大證券在發展投行業務時,有強力的研究與通路配售,作為支撐後盾,將使得與投資人溝通的基本工夫作得更為紮實。

 1年多前從勤業眾信轉戰而來的元大證副總郭烽祥就說,元大的配售與研究資源,不是其他券商能比得上的。其實這也是他當初為何選擇元大證轉戰的原因:「就像病人選醫院一樣,你是要選擇一般聯合診所,或是選擇大型醫院?」

 郭烽祥打了比方,倘若在一般的聯合診所,有限的資源經常使病人碰到複雜病況時,就必須轉院,但大醫院就不一樣了,可以「ONE STOP SHOPPING」,得到完整的醫療服務,若站在客戶的角度思考也是一樣,同樣作投行業務,

 但是,在向法人客戶溝通時,若能有一份有力的研究報告提供給客戶參考,並能藉由強勢的配銷通路接觸到法人投資戶,就足以發揮事半功倍的效果。

 元大投行團隊認為,即使其他同業之後仿效這種「直接與產業龍頭比價」的訂價模式,但是這個模式成功的前提,是機構法人相信這個上市案有此行情,倘若同業無法找到有力的DATABASE,來說服客戶接受這個價格的合理性,即使是有訂價的膽識,也不見得會成功。