▲IFPC國際理財規劃顧問(股)公司執行長李雨珊。圖/業者提供
→圖為IFPC國際理財規劃顧問「2010千萬年薪」講座海報。圖/業者提供

 「關鍵時刻的決定與堅持,定義您的人生與格局,更定義您的成就與未來。」

 經過2010年南非世足賽的激戰後,許多重要國際足球強權重新洗牌。拿下本屆世足賽冠軍的西班牙,名次由第2名上升到第1名;原本排名第1的巴西,卻因為這次世足賽連8強都未踢進,因此排名退後2名到第3。世足賽從1930年創賽以來,巴西共拿下5次的世足金盃,在足球的強國中名列前茅,在人生與成就上不也是這樣,如何在市場

 的經營中不是屢戰皆勝就是始終名列前茅,在工作中不但成就自己更成就客戶的財富與價值,這就是家庭財富管家的理財規畫師應掌握的願景及熱忱。

 組織優質力

 「人」是事業發展的重要資產,組織一群將才與精英絕對是人力搜尋的明確指標,但什麼樣的「人才」會帶來「人財」,在保險理財事業的版圖中,有兩個關鍵指標是網羅精英的必要條件:一是有沒有賺錢的動力;二是有沒有可以創造高產能的人脈及條件!

 第一步選才:芸芸眾生中絕對不是會呼吸、看得懂中文的人都是網羅的對象,一個具備可塑性的精英一定要具備成功者的特質及潛能,如:有自信與願意接受挑戰(對現況感到不滿,認為自己有條件可以更好)、有賺錢的渴望(期待自己的努力可以快速累積人生的財庫)、想創業當老板或已經是老板(願意投資並投入事業並全力以赴)等,就以上而言都是遴選人才的重要指標,IFPC國際主席王嘉平在美國舊金山擔任總經理時,在148位的精英中,有43位是會計師、8位律師,具有理財規畫師專業證照的規畫師有125位,一年締造將近台幣2億2千萬的首年佣金收入,傲人佳績就來自於專注5大目標市場的指標人力增員,因為唯有對的人才會帶來有力的生涯成就!

 第二步育才與定著:精英與天才最大的差別是,精英要在經過系統化的淬鍊才能發光與發熱,在我們的組織中,天才型的伙伴畢竟是少數,多數都是精英,如何有系統的淬鍊與蛻變,讓精英能運用團隊目標力及策略讓賺錢的動力轉換為實踐力,三個月內就可以讓新進精英經營有成並定著,用策略及生涯藍圖讓每個人可以找到心目中人生的事業位置。

 此次講堂特別邀請香港保誠人壽總監施麗麗,實務分享組織發展的成功心法,施麗麗總監的團隊從2007年153人到現在的312人,4年下來雖歷經金融海嘯、市場崩跌,但人力依然倍增成長103%,同時團隊更有高達35位的MDRT(百萬圓桌會員)、4位COT(超級會員)及1位TOT(頂尖百萬圓桌會員)的傲人成績,她的心法及秘訣絕對是身為主管的人一定要親臨學習的好典範!

 銷售戰鬥力

 (1)系統化地擁有源源不絕的客戶讓您銷售:市場的經營是一套學問,而不是努力就一定可以成功。想要經營自己的事業版圖,第一件事就要讓您的客戶有系統地為您帶來源源不絕的客戶,而不是自己去「找」或「開發」客戶,因為好的系統及策略,是可以主動「吸引」源源不絕的客戶自己來見您。

 (2)善用講座式行銷(SEMINAR SELLING):講座式行銷是這個市場所有成功的人都具備的能力及方法,多數人懼怕在人前演講或拒絕一對多談規畫的障礙是「認為自己的演講能力不足」,這絕對是大錯特錯的想法,演講內容及表達力只占講座行銷成功的10%,影響極小,真正的關鍵在於有沒有對的客戶來聆聽您的講座,因為議題的談論要有共鳴才會有規畫力與執行力。

 IFPC特別邀約與美國權能行銷(POWER MARKETING)實務大師徐立平博士將於今年9月8日的大會中台美同步視訊連線。

 徐立平博士在去年及今年2月來台灣,與保險業精英進行權能行銷實務方程式的實務研訓,受到所有精英的一致好評,也認知銷售是可以簡單有系統的讓您的生意源源不絕;同時在過去20年間,徐立平博士在美國也有超過10萬人次聽過他的公開講座,並已經有4,000位以上的客戶在講座後成為徐博士的律師客戶或進行家庭理財規畫。

 IFPC國際理財規劃顧問(股)公司,電話:(02)2351-2550。