喧騰多時的富士康內遷布局,因日前鴻海董事會決定投資鄭州與成都而塵埃落定。觀之富士康內遷路線選址,招商引資除了土地、勞動力、物流與優惠政策等客觀條件外,能細水長流、搏感情的「人脈」更是關鍵,而各省市幕後爭取富士康設廠,更是使出渾身解數。

 鴻海集團董事會日前通過對成都及鄭州兩地投資共六千四百萬美元,面對多省市激烈爭取,這兩市出線的成功條件備受好奇,然細究背後脈絡仍有跡可尋,據《中國新聞周刊》報導,河南今年七月總人口數將達一億,為人力資源最豐富省分,且富士康產業大軍裡,河南籍員工約占二成,加上鄭州的交通樞紐地位造就出物流優勢等條件。

 然而在客觀條件外,「人脈」亦十分重要。《周刊》報導指出,河南省長郭庚茂於○六年底任職河北代省長期間,曾多次會晤郭董爭取富士康投資河北,且郭庚茂當年引進富士康的經驗,更成為各省招商幹部必學的「河北經驗」,而郭董在富士康秦皇島科技園區簽約儀式上,即對河北省招商的「細心、認真」讚譽有加。

 大打感情與服務牌已成為大陸招商的關鍵。報導引述知情人士透露說,今年一至五月,鄭州市先後組織專題招商廿多次,並分赴北京與深圳等地一對一、點對點專項大回訪活動,並採取廿四小時小分隊貼身服務。

 成都投資案亦有相同脈絡可循,成都爭取富士康落戶有六年之久,但苦無門路與受招商定位不清困擾,直到○七年十二月,曾任中共廣西壯族自治區黨委書記的劉奇葆調任四川省委書記一職,才出現接頭對口轉機;而在劉奇葆的廣西任內,郭董決定在南寧投資卅億美元從事鎂鋁材料產業。

 面對大陸各省市積極招商,勝出已不止物質條件,搏感情、雪中送炭更形重要。重慶市長、兩江新區開發建設領導小組組長黃奇帆曾在一次內部會議即指出,「在人家最困難的時候,給人以溫暖,給人以好的理念」,適時伸出援手,把富士康引到重慶。

 另如武漢市,先前為讓富士康落戶江城,招商工作組曾耗費三十萬人民幣製作了一部展現武漢特色和富士康未來發展藍圖的動畫影片,而以博士為主的工作團隊也把郭台銘的創業故事讀得爛熟於心,據稱,郭台銘看完影片後當即表達在武漢建廠之意。