隨著中國大陸官方不斷倡導要擴大內需,加上大陸人均收入增長,使得大陸的內銷市場愈來愈具有魅力,吸引許多原本作外銷的台商開始打聽門路,準備跨行做內銷生意。

 這1年多來我參加不少台商朋友的聚會,「如何做大陸內銷市場」是最常聽到的話題之一。我觀察到,不少台商在這段時間展開種種串聯動作,或是有人登高一呼,其他人群起響應;也有人彼此之間相互投資、交叉持股。這種現象在房地產、食品、休閒等服務業頗多。

 在我看來,這都是很好、很正面的情況,畢竟多數台商都是中小企業,口袋深度、人脈關係與資訊獲取不如大企業,如果能夠彼此發揮所長,「揪團」一起經營大陸市場,遠勝於單打獨鬥面臨的風險,這也是我先前屢次向台商朋友反映的意見。

 只是,依照我個人長年在北京經營內需市場的經驗,大陸內銷市場絕非容易打開。很多台商有很好的產品與構想,最後卻苦於無法找到合理展現其產品的銷售通路與終端平台,這點已成為台灣產品進入大陸市場很大的難點。

 例如,最近一位在東北地區養鵝的台商會長就向我表示,希望能把自家產品推往北京市場,但苦無通路與門路,希望我能代為介紹。

 其實在大陸的大型商場,東西要上架都不容易,首先要一次性收取10萬、20萬元人民幣不等的上架費,有時看產品還得收更高額的費用,而且各項費用龐雜,又無固定收取標準,絕非一般台商負擔得起。

 為了突破這個瓶頸,許多台商都在絞盡腦汁。例如,東莞台商協會成立一個綜合性批發大賣場「大麥客」;北京方面推出諸如「台灣映像」、「北京台灣一條街」;南京也有了「台灣名品城」;外貿協會自2009年開始帶著眾多大小台灣業者到大陸各地舉辦名品展。

 凡此種種,都是為了希望替台灣眾多精美的產品提供一個露臉的機會給大陸買家和消費者。

 除了通路之外,因為很多台商來大陸都是想做食品相關的事業。這點,就涉及到有關海關進口的問題。

 依照我的認知及經驗,全中國海關以北京關與天津關對海外進口的商品物料(包括台灣)在報關、驗證、檢疫等方面的動作最為嚴格,導致有些透過南方海關進口的產品,一到北京市場就不被承認。

 總之,目前中國大陸內需市場是最夯的話題,這個市場也極具成長性,台商異業結合來打市場自然是一件好事。只是大陸內需市場並不容易開拓,且經常隨著官方與地方政府政策突然變化,今天台灣業者經營大陸市場仍屬起步階段,需要有長期作戰的心理準備。(本文為北京台商協會會長林清發口述,記者李書良整理)