▲三菱地所部長佐藤公治(左)與信義房屋不動產株式會社社長林彥宏(右)合作,把日本預售案源帶進台灣銷售。(記者林洧楨攝)
▲信義房屋董事長周俊吉認為,集團的拓店腳步快慢,關鍵在於人才培育速度。(本報資料照片)
▲圖中左側亮光處即為信義房屋與三菱地所合推的預售案源基地所在,地段在新宿區相當精華。(信義房屋提供)

 最早前進大陸市場的台灣房仲業龍頭信義房屋,董事長周俊吉以一貫「兩岸一盤棋」的佈局思維,喊出「10年內兩岸萬店」的長期目標後,去年首度進軍的日本市場,不僅在半年內闖出佳績,還在近日與日本第一大開發商三菱地所攜手合作,跨足日本一手房銷售市場,並引日本預售屋來台銷售,讓台灣與海外據點的平台接軌整合越趨完整。

 去年年中才前進日本東京成立信義房屋不動產株式會社的台商房仲龍頭信義房屋,半年內已寫下銷售金額60億日圓(約新台幣21億元)的亮眼成績,日前更與日本第一大地產商三菱地所合作,引進新宿預售案到台銷售,且是台日同步公開的聯賣模式,進一步深化信義台日服務平台的接軌整合。

 本次「台日聯賣」共有2個成屋案與1個預售案源,其中又以「THE PARK HOUSE 新宿 TOWER」的預售案最受矚目,主要是因為在東京一級戰區的新宿區中,由於土地飽和,極少能有新房源釋出,加上又是鄰近東京都廳的頂級地段,因此相當搶手。

 該物件的坪數規劃為14~40坪,但由於日本房屋銷售面積是採不含陽台等公設來計算,因此換算成台灣規格,坪數約為25坪~70坪,總價約為新台幣1500萬~4000萬元。

 日本信義能取得該案合作,源自於台灣客層堅強的購買實力。三菱地所部長佐藤公治表示,去年9月在六本木的推案「乃木板」,透過集團內海外事業部的介紹,就已讓信義試賣,結果證明該公司不僅實際成交件數多,且成交金額高,對於許多帶看的服務細節很精緻,這都是與日本在地業者相當不同的優勢。加上信義不僅有日本合法的銷售證照,又是台灣極具指標性的房仲集團,因此成為新宿案的跨海合作夥伴。

 半年帶看200組台灣客

 信義房屋不動產株式會社社長林彥宏表示,半年內信義已帶看赴日台客將近200組,並已在東京成交51個案件,平均成交個案金額為8000萬~1億5000萬日圓。在與台灣客層語言相通的優勢下,加上信義已是日本在地業者,讓不懂日文,卻想到日本投資置產的台灣醫生、企業主、自營商等高階族群,不需要像過去一樣必須依賴購屋旅行團,就能有溝通順暢、賞屋成本更低且便利的服務管道,這是很大的優勢。

 至於產品選擇方面,林彥宏指出,對日本有資產配置需求的台灣人,多數以地段為首要考量,因此,包含信義駐點的新宿在內5個東京房價核心區域,是布局熱區,以總價5000萬~3億日圓,即台幣1700萬~1億元左右,投資報酬率在3~4%的物件最受青睞,這次引進台灣的也是符合這樣條件的產品。

 在日本以外,大陸是另一個重要的海外戰場。信義房屋是最早進入大陸市場的台灣房仲業者,採取的是信義直營店與科威不動產加盟店的雙品牌經營策略,預計到今年底,中國信義直營店將擴展到122家,科威不動產則會達300家,目前直營門市主要分佈地區為北京、上海、成都、杭州、蘇州、青島等地。

 10年內兩岸展店1萬家

 信義房屋董事長周俊吉表示,信義房屋對於兩岸市場並不分開經營,而是整合在一起來看,是用「兩岸一盤棋」的思考佈局策略,因此在內部同步思考大陸與台灣市場未來後,認為未來10年內,單一品牌有可能達到兩岸總店面數破萬家的規模,這也是信義在兩岸市場上的長期目標;萬店的組成比例大約是台灣1000店、大陸9000店,這主要是根據兩岸房屋銷售規模而來。

 實際做法上,周俊吉說,信義的拓點速度不是根據市場景氣來決定,是在自身人才的培訓,這是信義的經營特點,有自主經營能力的儲備店長數,才是關鍵,目前全台約有600~700名的專案經理,都是具有參選店長的資格,這個數字代表信義房屋未來開店的重要實力。

 此外,信義房屋今年也將透過新人試用保障期薪資調高為5萬元,藉此吸引更多優秀人才加入信義團隊,更進一步厚實信義房屋的人才庫,作為10年兩岸萬店的動能。

 因此,信義房屋將採取先慢後快的策略,在台灣把開店人才培養起來當成種子,進入大陸市場去開店深耕。所以在大陸部分,今年將不會優先考慮再拓展到其他新城市,反而要將力量放在成都、青島這兩個新市場的開拓與經營,把每個城市作好,再慢慢走出去。

 至於日本市場,周俊吉認為,發展的關鍵仍在於人才,因為不僅要熟悉信義經營模式、有銷售實力,還要具備日文能力,所以目前還是屬於客源多,但服務能量供不應求的情況,等人才慢慢充足後,後市發展值得期待。