▲瑞麗美麗的珠寶一條街,傣族風格建築是它的特色,可以看到各色人種穿梭其中。(本報系資料照片)
頂級冰種滿綠翡翠手鐲。▲(本報系資料照片)

 (文接B5版)

 投資避免工具

 目前,通貨膨脹的預期仍然是購買翡翠的主要驅動因素。大家手裡的錢往哪裡去?投向股市,股市低迷,被套牢的風險很大;投向房地產,房價高的離譜,還有限購政策使許多有錢的人買不到房子;投向黃金,全球黃金市場也在下跌。因此,珠寶市場成為投資者們紛紛青睞的市場。幾個因素的疊加效應,翡翠的市場行情就扶搖直上,幾天一個行情。

 我曾於2002年到雲南來,2000元左右就可以買到一個比較稱心的翡翠手鐲。到如今,一個看上去粗糙,比大理石質感強不了多少的手鐲也不低於1萬元,一隻普通「糯種飄藍花」的手鐲要在2萬元以上,一支糯種質地的紫羅蘭手鐲大約在6萬元左右,達到冰種質地的開價都在10萬以上,如果是「冰種飄藍花」都在20-30萬元以上。

 如果是質地細膩,透明度較高,飄著典型的陽綠色,價格就無法估量了。再往上,我就不敢問價了。這真是瘋狂的石頭,我有些瞠目結舌,暗自想,這究竟是翡翠的天堂,還是地獄?儘管價格已經高的離譜,還是比其他地方要便宜。

 瑞麗的翡翠價格,喊價和實際價格差別不太大,也就是說,與許多打一折、二折的市場相比,這裡的價格還是基本接近於實際價格。用雷瑞的話說,「喊的是人價」。我走到一個緬甸人的攤位旁,他和中國商人一樣,會拉客、喊價、還價。我隨手拿起一隻手鐲問她,「多少錢 ?」「2萬塊。」「最便宜多少錢?」「1萬塊。」我又走了一家,拿起一隻手鐲問:「多少錢?」?「1萬8。」「最便宜多少錢?」「1萬2。」「我買兩隻,1萬元賣不賣?」他允諾了。我又走了一家,拿起一隻手鐲問,「多少錢?」「1萬8。」「最低多少錢?」「低於1萬2不買。」我拿起這只手鐲開始討價還價,我說,「太貴了,你這只鐲子質地不細膩,顏色也不好看,飄的花也很少,不值這個價,給你8000塊吧。」「不行不行,8000塊連本錢都回不來呢,再加一點,說個實在價嘛。」「你看你看,我誠心想買你的,你又不誠心了,那就再加500塊吧。」「再多加一點嘛!」「再加300吧。」這只手鐲的成交價格是8800元。

 我走了一上午,通過討價還價,感覺這裡的名義價格和實際價格的差別大致在50%上下波動。

 嚴懲假貨與詐欺

 挑選翡翠是很精細的活兒,要帶一把手電。翡翠的質地細膩、透明度、色彩是可以通過正常光線來看的,但翡翠的裂紋、瑕疵,必須拿著手電筒,在手鐲上一點一點地照才能發現。有些幾萬元一隻的手鐲也有裂紋,如果不精挑細選,在經濟上就會損失很大。

 這些商人很精明,一般顧客沒有經驗,看到顏色好、水頭兒好的,拿起來就走了,商人自然也不會去提醒,等顧客回去仔細一照,發現手鐲的裂紋和瑕疵來找商家時,一般很難退貨。

 面對一些不瞭解翡翠品質的顧客,當你發現了手鐲上的裂紋,商家會說:「這是生長紋。」當你發現手鐲上的瑕疵時,商家會說:「這是黃翡。」顧客就挨了蒙。商人的目標永遠是追逐利潤的,與消費者之間本來就是一對矛盾,成交是雙方博弈的最後結果。

 結束了早市的喧鬧,我和雷瑞又來到了翡翠一條街。這裡都是一家挨著一家的店鋪,雷瑞告訴我說,這是瑞麗最早的珠寶交易市場,市場管理已經很成熟,決無假貨,因為這裡的商家都要入珠寶協會,先要交定金,如果發現假貨有顧客投訴,就永遠不能夠再繼續經營,所以,他們必須真實地介紹自己的貨品。

 在這條街上經營的店主基本都是共產黨員,這裡有黨支部,所以,市場秩序很規範。我聽後感到很欣慰。目前,我們的許多珠寶市場混亂,利用顧客對珠寶知識的缺乏,價格資訊不對稱,坑害消費者。一種是賣假貨,以B貨、C貨冒稱A貨。另一種是哄抬價格,本來只值5000元,卻標價到8萬,賣給顧客5萬,這種坑害消費者的現象在珠寶市場較為普遍,因此,許多消費者在旅遊景區和外地,在這類珠寶交易市場是不敢買珠寶的。我買了兩件手鐲,隨後便拿到珠寶交易市場的首飾鑒定中心,十分方便可靠。

 台灣設計師的啟示

 我在翡翠市場足足逛了一天,絲毫沒有感到疲倦。讓我感到美中不足的是,市場的翡翠產品設計比較單調,大都是觀音、佛等傳統寓意的作品,缺乏時尚、現代的創意,這也是中國翡翠珠寶設計的共性問題,設計理念落後也是影響中國珠寶時尚產業發展的重要原因。

 我們的珠寶產品不乏好的品質,而是缺乏好的設計,但好的設計可以使珠寶飾品帶來巨大的增值空間。這使我想起了一位臺灣的著名珠寶設計師陳國真女士,她也是我的好友。接觸她的作品,讓我感到設計的魅力與震撼,也讓我感受到全新的設計理念。比如,她的作品通常採用銀、漆器、樹脂等材質製作。這些在我們眼裡通常不能稱其為「珠寶」的原材料,卻在她的飾品像紅藍寶石、鑽石、碧璽、翡翠、珍珠、黃金一樣珍貴。這樣的珠寶設計,既滿足了人們追求美的品味,又可以讓更多的大眾消費者享受珠寶的美。我想,這才是珠寶設計的真諦。

 而我們的珠寶首飾產品,通常首先講究的是原材料的價值、保值功能,讓珠寶成為富人獨佔的奢侈品享受,這是我們在理念上的差距。

 傍晚,雷瑞邀我參觀了當地著名翡翠雕大師王朝陽先生的家。王先生的翡翠雕刻作品將民族精神、現代藝術、紅色經典融為一體,在翡翠雕刻藝術中堪稱精品。這些石頭經過他的雕琢大放異彩,出神入化。這些翡翠記錄了傣家生活的溫馨、少女的甜蜜、老人的祝福、孩童的頑皮、仙鶴的飛舞......

 我在想,這就是中華民族的翡翠情緣。

 (作者為大陸國家發改委宏觀經濟研究院教授)