踏入金融圈30餘年的林献群,歷經證券業的興衰更迭,當時的券商併購潮間接影響其職涯轉換;由交易出身的他,30歲出頭即坐上券商總座,也曾一度出任投顧董座,秉持「生活就是簡單與專注來迎接挑戰」,六年前毅然接下台新證券總經理一職,多項業務在他手下開枝散葉,領軍推進台新證市占排名。

 林献群民國73年於研究所畢業後,因看準國內資本市場即將有所發展,放棄擔任大學講師的工作選項,以「證券暨期貨證券市場發展基金會」作為職涯首站,也自此開啟了他的金融之路。

 民國77年市場開放,證券業開始蓬勃發展,他轉進大華證券,正式跨入證券業。值得一提的是,當時券商曾多達390餘家,相較於如今的70多家,林献群可說是見證了證券業的一代風華。

 而後林献群進入金山綜合證券,並在民國79、80年出任總經理,當時的他才30歲出頭,而這總經理一當就是8、9年,在金山證券一待則是十年之久。然而,隨券商圈掀起併購潮,林献群則隨企業間的併購腳步進行工作轉換;不過,併購風帶來的企業文化不同,讓大環境更加複雜,此時的林献群也不得不「化被動為主動」地調整自己的職涯步伐。

 在正式接下台新證券總座前,林献群於投顧界擔任董事長,當該工作機會敲門時,讓他出現「是否該放棄當前舒適圈」的內心交戰,畢竟總經理一職須面對獲利、績效等壓力,且證券業也逐漸經營不易,台新證券又是後起之輩,市占如何向前、如何保有優勢等,在在都亟需努力。

 「我喜歡接受挑戰!既然老闆這麼支持,我就再來闖一次!」當時已屆知命之年的林献群在幾經考慮後,決定再次投身證券端,「如果考慮在65歲退休的話,那我還有10年,就再拚一次!」言語中仍充滿拚勁的林献群,接著娓娓道來各項業務開發的藍圖,細數券商成功的要件等。

 林献群指出,台新證券以客戶、商品為導向,提供「一條龍」服務,也獲集團資源全力支持,如通路利用台新銀行據點設立證券櫃檯,達「共銷」目的,效率在業界來說數一數二。針對承銷,則藉商業銀行、創投、台新資本等專注企業財顧與融資,在公司IPO前就參與企業的成長,藉以培養案源「由小而大」,案源也因此得以源源不絕;日前掀起一番話題的和潤IPO就是2019年成功的一役。

 近期也將成立「國際暨機構事業處」,以專業團隊聚焦在研究與產品,納入國際商品如複委託、海外債券等,拉高對「法人」的服務層次;關於正起步的「Necoin」投資社群平台,則持續與日獨角獸FINATEXT合作研究,持續拓展數位金融版圖。

 「在業界來說,台新在發展證券最具企圖心!」林献群指出,集團對證券持續增資,淨值由20億元增為88億元,2019年ROE近10%,獲利表現是近年來最佳;而藉多元業務的拓展下,市占也由原先的千分之二,在5、6年間推進至近百分之二,成長表現可圈可點。

 達人小檔案

 年齡:1959年次

 學歷:政大國貿所

 現職:台新證券總經理

 婚姻:已婚,育有兩女

 興趣:登山、健行、接近大自然

 達人座右銘

 生活就是簡單跟專注,把自己的事情做好;在工作的當下,就是全力衝刺,並隨時檢驗自己的人生處於哪個階段,工作之餘,也別忘了將生活節奏調整好,力求兩者兼備。