永信建設副總顧岳軍,一輩子只有一個職業,從代銷到建設,在高雄以及短暫到大陸重慶,都只從事房地產相關事務,加上入行之後,已養成的市場研究興趣,高雄歷年來興建的每棟大樓,他都如數家珍。

 更難能可貴的是,被認為是地上權沙漠的高雄,在他領軍下,永信建設打破紀錄,推出「R5新世界」地上權住宅,完工一年不到,便售出90%,在推案中學習、研究,更讓顧岳軍躍升成為「地上權達人」,掌握全台地上權的狀況,也對地上權實務了解的十分透徹。

 政大地政系畢業的顧岳軍,可說是學以致用的代表性人物之一,1980年8月退伍之後,便入行房地產市場,先在鴻圖廣告擔任市場調查、個案銷售專案,他表示,由於銷售房屋無法選擇標的,「與其如此,不如直接任職建設公司」。

 他的理念是,購買房屋是人生一輩子的大事,因此,房屋一定要講究品質,1982年,顧岳軍從代銷業轉進到建築業,引領他進入建築業的推手,正是當時在高雄業界,以品質要求聞名的高屋建設總經理謝光輝,十年後,在謝光輝自立門戶,創立松廈建設時,顧岳軍也跟著謝光輝,轉戰松廈。

 「先後跟了謝光輝15年,奠定我在房地產的扎實根基」,顧岳軍迄今仍感念,「栽培我最多的人,就是謝光輝」,後來也因為謝光輝的指派,顧岳軍在1993年首度踏進大陸,擔任台灣和香港企業、重慶市政府,三方合資成立的「重慶國際地鐵集團房地產開發公司」總經理,1994年才因雙方認知不同,回到台灣,1997年3月3日進到永信建設,擔任業務部副總職務,一直到現在。

 顧岳軍地產人生的二個貴人,除了謝光輝,就屬永信建設董事長,「我運氣不錯,碰到二個好老闆」,顧岳軍口中的「陳董」,二人分別就讀政大地政系和企管系時,因為同屬雄中校友而認識,永信建設因為規劃1998年上櫃,「陳董」邀請顧岳軍加入經營團隊,他表示,「非常認同陳董有關房屋品質的經營理念,因此,一待就是22年」。

 他經手的永信建設集團建案,累計出售近萬戶,幾乎少有糾紛,也很少淪為法拍屋,顧岳軍說,永信除了注重房屋品質與安全,董事長也要求要「認識客戶」,了解客戶購屋用途與能力,「賣房子,不光只是為了賣出房子,篩選客戶,同樣重要」。

 但顧岳軍也曾經為了永信「登峰」案,吃足苦頭,他指出,這是永信建設第一個SRC大樓,2002年完工時,台灣經濟才經歷過亞洲金融風暴,加上SARS肆虐,中大坪數的「登峰」在當時屬於高總價,根本沒有廣告公司敢接案,「我只好跳下來,當專案,帶頭銷售」,真的很辛苦,熬了三年多,終於完銷,自此,房地產起飛,「當初買到房子的人,都賺翻了」,此後,206位住戶,都成了永信的鐵粉。

 顧岳軍攤開另一個心血結晶「認識地上權講義」,這本教戰手冊裡面詳盡介紹地上權的規定、理論、與銀行貸款、銷售、市場與管理等實務案例,他說,為了銷售「R5新世界」,四處請教專家,包括華固發言人劉若梅、大學同班同學永慶房屋前總經理廖本勝等,一路學習、研究。

 迄今,高雄市房屋市場調查協會(前身為高雄市調協會)「榮譽會員證001號」的顧岳軍,還是維持假日收集及分析各建商建案的市場研究行為,「我的興趣除了搜集各國硬幣、以及迷你樣品酒,就只有工作」。

 顧岳軍說,謝光輝教導養成的研究習慣,讓他對房地產的市場、制度、動態等相關事務,維持研究的高度興趣,並常寫出心得感想,除了「高雄新建及申請大樓個案」等歷年建案,編成目錄、更在收集地上權資料時,注意到日商在台房地產和購物商場布局,並做成摘要等資訊,也都寫成文章,為他的地產人生寫下精采的紀錄。

 達人小檔案

 學歷:國立政治大學地政系土地管理組畢業

 經歷:鴻圖廣告市調與專案高屋建設市調、土開、行銷松廈建設市調、土開、行銷重慶國際地鐵集團房地產開發公司總經理

 興趣:搜集各國硬幣、以及迷你樣品酒

 專長:從蛛絲馬跡的資訊,抽絲剝繭從中找到線索,找到完整答案並記載

 達人座右銘

 經手的工作,要求完善,不給下一個經手的人,造成負擔