除了從統計數據可看出八大行庫為了推動小微企業放款,已可說卯足全力,對於潛在的客源,行庫更是不遺餘力開發。

 行庫主管私下透露,近來各大行庫之間競爭最激烈的就是信用卡收單店,以及連鎖加盟體系的店面,為此更有不少行庫已私下拜訪過連鎖加盟體系的總公司,想直接「以大抓小」,透過總公司來網羅全部的加盟店來增加業績,例如早餐店、茶飲店、美髮加盟店等小業主,透過連鎖店系較能接觸得到,因此連鎖店體系自然列為主力目標群。

 針對瞄準自家信用卡收單店開發授信業務,行庫主管認為,在所有客源裡,這類客戶的風險性相對較低,最主要在於收單業務都是自家銀行進行,因此對於該店家的營運規模、狀況得以清楚掌握,如此較能降低逾放風險,行庫主管指出,也因此,近來行員對自家信用卡收單店還會主動詢問其是否有借款需求,動作更為積極。

 由於各大行庫彼此之間都有「政策業績」得交代,因此,以往這些店家的利率都至少在3%、4%,幾乎等同於個人信貸的利率,但現在最低利率卻已看到1.5%,甚至更低,小型或微型企業此時可說是最大的贏家。

 至於在放款金額上,除了表面上看到的平均數字每戶放款1,200多萬元,其實有相當的比重是集中在金額大約在50萬元以下,已近似於「個人信貸」的小額放款。

 行庫人士透露,這是由於信保基金也對此在50萬元以下的放款金額,配合給予九成五的承保成數,等於銀行這裡只要承受大約5%的授信風險,因此為了能爭取信保基金的高成數承保來降低其授信風險,自然對於資本額300萬元以下的小型企業,授信金額會往50萬元集中,至於資本額100萬元以下的,銀行在周轉金上10萬、20萬元貸出的也非常普遍。