允強待客不手軟,老闆連廁所都用手指細心檢查。(圖/財訊提供)

亞洲最大不銹鋼管廠允強決定到土耳其投資,這是允強第1座海外灘頭堡,初期投資就高達20億元,什麼原因讓老牌工廠願意到國外設廠?允強董事長張金鈺看到什麼機會?

全球第4、亞洲最大不銹鋼管廠—允強公司,在公司成立即將邁入50周年之際,允強董事長張金鈺決定到國外設立首座工廠,這一去,就是前往遠在8000公里之外的土耳其,將在2021年投產,1期鋼板/管分別月產能為兩千噸,當地產能投產後,允強也有望成為全球第2大不銹鋼管廠。

據統計,台灣每出口兩支不銹鋼管,其中有1支是來自允強。「要survive下去呀!」張金鈺一句道破海外投資的主因,台灣到處被課徵反傾銷稅,在保護主義盛行的當頭,不出去只能等著萎縮;進入公司1年多,目前負責土耳其專案的張金鈺長子張博凱直言,願意回來接班,就是看到公司在海外還有機會。

在張金鈺發展藍圖中,允強走出台灣是遲早的事,只是過去花很多時間蹲馬步,這包括強化技術層次與生產速度,例如,改造雷射焊接設備,提升焊接強度與產能效率,拿下台積電工程案;或是讓鋼管成形、焊接、表面處理,集中在同條產線完成,擴大生產彈性,讓允強包辦中油、台塑等國內石化廠不銹鋼管訂單。

蹲馬步強化體質 包辦國內石化大廠訂單

此外,張金鈺延攬外部人才,這幾年允強的中階幹部,不乏從電子廠、化工廠甚至是製鞋廠背景出身,透過借重不同領域人才檢視允強,揪出管理盲點。如今,張金鈺認為蹲夠了、練好了,是要邁開大步的時刻。

看著同業耕耘印尼,允強也曾經考慮過,甚至評估過美國,最後仍是土耳其勝出,有兩原因。

第1,土耳其位處歐亞非板塊樞紐,外銷途徑順暢與優惠關稅加持;土國內需1年不銹鋼需求約70萬噸,目前當地供給量最多25萬噸,也就有45萬噸仰賴進口;土耳其位居「進可攻、退可守」的最佳地理位置。

第2,全球前五大鋼鐵廠包括盧森堡ArcelorMittal、德國ThyssenKrupp與韓國浦項鋼鐵等都在當地設鋼板廠,全球最大不銹鋼製管廠義大利Marcegaglia也插旗土國,都是看好土國位置與投資條件。

不過真正讓張金鈺拍板前往土國,是當地官方利率高達18~20%,他說,一聽很嚇人,立刻覺得利息壓力很重,但是換個角度想,等於當地企業毛利起碼要抓3成才能生存,「可見不銹鋼利潤很好呀」。