身為會計二代的德義記帳士事務所所長陳威仁,並非一畢業即從事會計業,甚至連大學就讀的科系都非會計本科,畢業於中國文化大學國貿系的他,畢業後嘗試過各行各業,包含國小代課老師、銀行業務、百貨業務、市府人員等,陳威仁坦言,這些經歷也為他日後會計工作增添不少養分。

 2001年陳威仁因為奶奶的關係,重新開始學習會計專長,回家成立記帳士事務所協助父親經營的會計師事務所業務,然而長年的觀察也讓他發現,會計業的現況已與過去大不相同。陳威仁認為,相對於父執輩的年代,會計業已不像過去經濟起飛的年代,到處都是企業等著會計作帳,事務所的增加導致會計業日漸趨向紅海市場,鄙棄過往競爭力更大,想要從中脫穎而出,必須做出產業別差異化,找出自己的藍海市場。

 因此兩年前陳威仁決定獨立出來闖一闖,一開始難免會遭遇客戶數不足的問題,而造成經營上的瓶頸,陳威仁心想靠著僅有的人脈一定不夠,他決定積極參加商務平台、社團活動像是獅子會、BNI、青創會等團體拓展更多的人脈。

 除此之外,陳威仁也做出產業別差異化,以餐飲業、傳直銷業作為主要客戶對象,以餐飲業為例,他認為飲食是人生活中不可或缺的需求,需求量穩定,不會下跌,對於鞏固客戶數有很大幫助;傳直銷業也是相對穩定,他指出,傳直銷業之間的作帳都是口耳相傳,只要做得好,客戶就會一個接一個。最近反送中議題火熱,陳威仁嗅出其中的商機,近期也開始接觸香港投資移民方面的業務。

 關於事務所的經營,陳威仁有一套自己的看法,在客戶方面,不應該過於仰賴從其他會計事務所承接下來的客戶,長遠來看應該多培養屬於自己的記帳客戶,而員工培訓方面,陳威仁則鼓勵員工進修、考照,希望能培養出不同領域的人才,加深事務所的競爭力。

 身為記帳士的陳威仁,相較於會計師,他坦言仍有一些人會看不起記帳士這個職業,但他認為對一些微型企業,記帳士的存在是不可或缺的,他指出,有一些企業編製小、帳不多,不需要做到簽帳的部分,對這些微型企業來說,與其每個月請會計師,不如請記帳士幫忙更符合經濟效益。

 陳威仁強調,身為記帳士更不能因此看輕自己,若做得好,未來這些微型企業成長茁壯成中小企業甚至大企業,仍會將記帳工作留給你,也是另一種培養客戶的方法。在拓展客戶的過程中,陳威仁也希望能盡快培養出屬於自己的團隊,加速德義記帳士事務所的茁壯。

 達人小檔案

 出生:67.1.22

 學歷:私立中國文化大學

 經歷:國小代課老師、台北市政府約聘人員、台北富邦銀行業務、生活百貨經銷商業務、台北市青創會理事

 現職:德義記帳士事務所所長、台北市記帳士公會理事、BNI長冠軍會員

 達人座右銘

 不吝於付出