保德信壽險顧問許財源圖/保德信人壽提供

 曾經在國小擔任過教職也在出版業有多年工作經驗的許財源,在國小三年級天真無邪的年紀遭遇到父親因意外早逝,這一路看著媽媽獨自扶養自己和兩個弟弟,那辛苦不為外人道的背影默默植入許財源的心裡,希望有朝一日有能力守護更多的家庭不受風險的迫害。

 出社會後,碰上自己的奶奶罹患失智症,也在照顧多年的期間體認到家人的辛苦。在奶奶離世後,對保險有了新的認知,加上接觸的保德信人壽正是以壽險保障幫助家庭的核心價值出發,因此成功轉換跑道,並在去年首度完成3W(每周成交三件保單)50周的成績,透過公司3W的文化實踐了自己希望透過保險幫助更多家庭的初衷。

 從保德信人壽的訓練中,不難發現壽險保障確實是這家公司的核心價值,加上業務經理盧美吟曾有多次達成3W50周的經驗分享,鼓勵許財源挑戰公司3W的文化且落實透過保障照顧更多家庭,於是他盡力去告訴客戶壽險保障對家庭的重要性。他說,壽險顧問就像是「保險的家庭醫師」,他優先把重點放在和客戶討論家庭狀況、所需要的保障是否足夠,然後再給適切的保險建議,而不會先給客戶保險商品。

 許財源回憶期間曾有年輕客戶罹患癌症,在他協助客戶後續理賠時,客戶向他詢問的第一句話是確認「萬一走了可以留下多少資產給兩個幼子和妻子」然後才放心後續的治療,許財源說,這樣的案例雖令人遺憾,但是每每更加深自己持續走在這條保險路上的信念,至少用保險的家庭保障讓客戶把人生的遺憾降至最低。

 許財源強調,保德信人壽的3W文化,更是讓自己可以時常提醒記得踏入保險業照顧人的初衷,完成3W50周這一年多來,相當感謝朋友們的信任才能完成照顧上百個家庭的志願,往後只希望更多人可以透過壽險保障好好守護自己的家庭,幫助更多人認識保險的價值,透過保險把愛留給家人!