保德信人壽首席壽險顧問黃淑如。圖/保德信人壽提供

 保德信人壽秉持壽險保障才是保險的核心價值,多年來持續拿下公司年度保額王榮譽的首席壽險顧問黃淑如,就是徹底落實保德信的核心理念,堅持只看保險最單純的樣貌,也不斷提醒客戶不要對保險有保險以外的「期待」,才能真正透過保險扛下生命中承受不起的重大風險,這也一直是她多年來堅持以壽險保障優先的原則。

 保德信人壽首席壽險顧問黃淑如認為,很多人不喜歡談壽險保障,不外乎有兩個原因,第一個就是從儲蓄投資設想這個保險不會賺錢,而另一個原因就是這種事情應該不會發生在我身上。所以多數人面對壽險習慣以「用最少的錢買一點就好」,很少人會主動將壽險規畫放在所有保險中優先規畫,也只有在重大事故真的發生的時候,才會去正視「自己究竟買了多少壽險」這件事情。

 黃淑如從事壽險業以來,秉持的核心價值始終如一,她說:「保險就是保險,壽險就是為了解決重大事故發生時無法解決的問題。不像醫療險解決一段時期的病痛問題,更不像儲蓄險是要解決理財問題。」所以各類險種中,黃淑如堅持先談壽險保障,正視壽險在重大事故發生的時候可以發揮的功能,讓客戶清楚認知,她覺得這才是保險的真諦,也才是壽險顧問工作的價值所在。

 堅持先談保障

 黃淑如認為,很多人忽視壽險,是因為不敢正視重大事故發生時的樣態,但太多理賠案例讓黃淑如更加堅信自己的保險觀念。她說,日前有客戶因突然中風,保德信的壽險保單因豁免保費,讓他在未來無法工作期間不用繼續繳交保費,並且得到保險的幫助,這是壽險存在的必要性,去年也有身邊年輕親友突然車禍意外辭世,她想起當初堅持要月薪3萬的年輕人先透過每月的一點小錢建構起給家人的保障,也才能坦然安心地面對他留下的才兩個月大的小孩。

 認真看待壽險保障

 黃淑如強調,「對保險,最好不要有保險以外的期待,這樣才可以買到對家庭有幫助的壽險保障」。同時也不要忽略了豁免期的特性,讓保戶在因生病或意外導致失能期間,可以不用繳交保費,但仍享有壽險的保障,都是風險考量的其中之一,黃淑如說,希望可以引起多數人的共鳴,不希望因為親友,或者親身經歷重大意外的時候,才真正重視壽險保障,也不致因此可能讓保障失效,認真看待壽險保障這件事情。

 對於保額王的頭銜,黃淑如向來淡定對待,從不以此為傲,她笑稱,「只是一直在做一件對的事情,希望自己每天可以安心睡覺!」

 她認為,壽險不同於其他險種的地方在於壽險讓她確定客戶在發生大事的時候,這張保單可以幫他的家人做些什麼,不想留下遺憾的她,總是堅持只和客戶談壽險保障這件事情,而且不斷的提醒將保險回歸原點,因為愈複合式的保險其壽險保障的功能就相對愈低。她只希望客戶生命中的那個大家都不想面對的「萬一」來臨之際,讓單純的保險扛下這風險,至少將愛留給家人!