銀行通路向來是基金銷售的主要管道，但隨市場基金投資費用不斷殺低，除常見的終身零手續費，今年還有投信公司推出數位級別基金，讓小散戶享有法人級的管理費優惠，投資人只要自己能有足夠的資訊判斷，上網下單買基金輕而易舉，不再需要透過銀行理財專員引薦，這個新趨勢除推升基金平台的成長，也迫使銀行財富管理市場轉向，開始朝更需要專業服務的高端客戶發展。

　根據各銀行公布去年財富管理市場的表現，可發現過去力拚基金、保險銷售的銀行業績明顯衰退，除和去年股債同步重挫的行情有關外，從基金平台近年來銷量逆勢突圍明顯增加可看出，基金銷售管道不再以銀行獨大，除了一些高資產族群持續習慣透過銀行理專引薦投資境外基金外，更多小資族群選擇透過股市ETF基金與基金平台上的境內外基金來自己投資。基金業者分析，目前基金主要的銷售管道除了各基金公司自行斥資發展的投資網站或APP，更多人選擇手續費更誘人的基金平台來投資。

　整體來看，目前各家投信公司的主力銷售通路不盡相同，類全委保單銷量較大的基金公司，來自投資型保單的基金銷量成為穩定來源之一；另有些來自基金定期定額的穩定流量，及近年來快速成長的ETF基金因商品特性，資產規模來自券商價量上的統計，銀行通路仍是許多境外基金業者慣用的主要銷售管道。

　投信業者指出，基金平台由於都陸續有境內外基金上架，未來除新基金上市會比較仰賴銀行通路的銷售外，確實對銀行通路的依賴性會逐漸降低。

　對銀行來說，近年來保險、基金等主力商品在銷售上的盛況不再，投資人自主性逐漸提高下，則開始轉往高端客群發展，多家銀行陸續成立專門服務高資產族群的專業團隊，提供資產配置、稅務、信託等客製化的服務，基金銷售通路生態已經開始悄悄改變。