天狮集团创办人 李金元 不按牌理出牌

天狮集团创办人李金元。图/本报资料照片

中国大陆直销企业天狮集团日前大手笔出资700万欧元,安排2,500名员工赴西班牙旅游,全程包下20架飞机、4趟高铁及1,650个旅馆房间。如此「土豪式」的旅行团,一举震惊当地观光业者,也反映了集团创办人李金元「出手就要惊人」的经营哲学。

今年58岁的李金元是胡润百富排行榜上有名的富豪,身价达到人民币350亿元,他所创办的天狮集团不但是大陆的直销业巨头,业务横跨全球110个国家与地区,还跨足电子商务、金融投资、生物科技等产业。

出身农家的李金元没有显赫家庭背景,天狮集团千亿元事业王国完全是从零开始打造,可说是白手起家的最佳范例。

李金元从小就展现了在生意方面的天分。14岁时,他听说石油业工资最高,就透过关系到华北钻油平台上,当起满身油污的石油工人。然后在担任油井团体伙食的採购业务中,他发现南方粮食价格比北方高,便果断改做粮食贸易,获利颇丰。

在那个物质生活贫乏的时代,李金元买卖粮食赚到第一桶金之后,还从事贩卖收音机、衣物,甚至开办塑胶工厂、麵粉厂,打造乾洗设备、开办印刷厂。根据他的说法,「什么能挣钱,就干什么」。

直销业从1995年开始在大陆起步,李金元为了将投资设厂的健康食品快速销货与确保收款,也採取了直销贩售的模式,大赚一笔。但后来大陆的直销产业发展失控,演变成类似老鼠会形式,遭到官方禁止经营,使得李金元事业王国在一夜之间营收缩水9成。

深谙「危机入市」道理的李金元,并没有因为突如其来的变故而放弃直销的大好江山。在同业纷纷收手不玩之际,李金元反而招集天狮旗下最强的10名直销商,率精兵北上俄罗斯,在莫斯科与圣彼得堡等地成立分公司,并一举成为俄罗斯最大的直销商,奠定天狮集团国际化基础。

李金元勇于冒险不按牌理出牌的气魄让同业大感佩服,但他做生意有自己的一套独特观点:「出手就是要让人感到震撼,才能让别人重视你!」也因此,这些年天狮集团出国考察或员工旅游,铺张排场不可或缺,讲究在气势上先声夺人。

为庆祝天狮集团成立20周年,李金元去年砸下1,300万欧元,组织6,400名企业员工及贵宾到法国巴黎和尼斯度假4天。全团规模惊人,法国外交部长不但亲自接见,就连法国铁路公司增派高速列车,着名景点罗浮宫甚至宣称被天狮集团「包下」数个小时。

对于这样不惜重金、讲究铺张的「土豪式」旅游出访,虽有民眾觉得不以为然,但对于天狮集团打响海外知名度的效果却是立竿见影。

天狮集团在2006年进军台湾市场时,就充分展示李金元「一鸣惊人」的经营哲学。当时天狮集团在台湾的名气远不如如新、安丽等直销业者,但输人不输阵的李金元立刻斥资重金,在当时全球第1高楼台北101租下办公室,并与台湾经营之神王永庆合作,与长庚生技建立策略联盟关系,立刻打响了天狮在台湾市场的知名度。

(工商时报)


推荐阅读

发表意见
留言规则
中时电子报对留言系统使用者发布的文字、图片或檔案保有片面修改或移除的权利。当使用者使用本网站留言服务时,表示已详细阅读并完全了解,且同意配合下述规定:
  • 请勿重覆刊登一样的文章,或大意内容相同、类似的文章
  • 请不要刊登与主题无相关之内容
  • 发言涉及攻击、侮辱、影射或其他有违社会善良风俗、社会正义、国家安全、政府法令之内容,本网站将会直接移除
  • 请勿以发文、回文等方式,进行商业广告、骚扰网友等行为,或是为特定网站、blog宣传,一经发现,将会限制您的发言权限或者封锁帐号
  • 为避免留言系统变成发泄区和口水版,请勿转贴新闻性文章、报导或相关连结
  • 请勿提供软体注册码等违反智慧财产权之资讯
  • 禁止发表涉及他人隐私、含有个人对公眾人物之私评,且未经证实、未注明消息来源的网路八卦、不实谣言等
  • 请确认发表或回覆的内容(图片)未侵害到他人的着作权、商标、专利等权利;若因发表或回覆内容而产生的版权法律责任将由使用者自行承担,不代表中时电子报的立场,请遵守相关法律规范
违反上述规定者,中时电子报有权删除留言,或者直接封锁帐号!请使用者在发言前,务必先阅读留言板规则,谢谢配合。