直播辛酸谁人知 3人看也得播

「直播购物」是疫情下许多民眾的选择，根据大陆BOSS直聘研究院资料显示，今年上半年，带货直播主的平均月薪为11220元（人民币，下同），高于平均工资，不过，直播带货行业收入两极化严重也是事实，该机构资料显示，71%的主播月薪在1万元以下，每天工作10-12个小时是常态。大陆直播主张墩煌表示，直播主看似光鲜亮丽、赚钱快，背后有许多辛酸，他遇过直播间只有3人观看的情况，即使如此，也要「强顏欢笑」播完。

张墩煌今年5月在福州老家成立自己的工作室，决定做一个全职的直播主，其直播间主要卖木制的收纳用品，频道拥有4万多粉丝。儘管如此，他表示，每次直播前一天，他依然会为明天直播间的流量而焦虑，因为做直播主这一行，最让他困扰的就是「没有什么规律可言」，有时候一天直播间有11万人，有时候只有3到5人。他曾经把流量最多的几次直播来回看了三、四次，也没发现自己跟其他天表现有什么不同，流量是非常难控制的。

1人工作室 杂事全包

张墩煌分享，11月他赚了4万多元，不过，他表示直播主有别人看不见的辛劳，例如最长连续直播13小时、只有3人围观仍要情绪激昂的讲着，不然「连那3人都跑了」。

张墩煌分享，自己担任过秀场主播、拍过短剧，后来在淘宝上帮忙一家小店当直播主销货，现在在抖音开设自己的平台。他说，今年5月是「非常激进」的一个月，工作室只有他自己，选品、进货、发货、售后服务都由他一人包办，但这一个月就让他发现这样下去不是办法，因为是自己掏腰包买货，所以一次不敢进太多货，但只要直播间多卖几单，货就不够了，常常导致延迟出货，更重要的是，自己一个人忙，就没办法长时间直播，成交量就拉低。

因此，从6月开始，张墩煌又和淘宝小店合作，卖自己的货，也卖小店的货。他说，一开始的收入非常不稳定，直到今年9月才渐入佳境，9月之前一次直播4小时左右，大概能卖出3000元左右；从9月分开始，一个晚上能卖出1万多元。每卖出一件商品，他能抽取5%～20%不等的利润，9月分之前，张墩煌一个月的收入仅几千块钱，销量渐稳定后，一个月能有2万多收入，如果遇到流量「小爆场」，收入能达到4万多元。

连播13小时 忙到凌晨

张墩煌说，一般情况下，他的直播间大约会有50至80人，他直播前会给自己定目标，比如不卖掉150单不停播，但实际情况通常是，如果哪天情况好，成交很快超过150单，他也不会就此停播。不过，张墩煌认为，货物销量佳的首要原因是直播时间拉长了，进入10月后，他加长了直播时间。目前，张墩煌固定每周二、四、六，下午四点开始直播，他通常会直播到凌晨，时长8小时，有时候卖得好，张墩煌会一直直播到凌晨四、五点，直播12、13个小时。他说，这就是小直播主的辛酸，「流量不够，时长来凑」。

大陆直播行业的共识是，一天中，直播带货有两波高峰，第一波出现在下午五、六点钟，第二波是在凌晨一、两点钟，而晚上七、八点到凌晨，这是薇娅、李佳琦等「大主播」的时间。

盼累积信任 做出品牌

不过，近期大陆传出明星直播「带假货」，最后买家要求赔偿，却演变成商家跟明星间「踢皮球」互推责任，对此，张墩煌认为，对于小主播来说，造假没有任何意义，因为他不是要做「一次性生意」，他的目标是累积观眾信任、做出自己的品牌。

张墩煌说，让他很困扰的还有目前还没办法完全自己决定商品的种类，4月分至今，他的直播间卖的商品没有过太大的改变，一直是木制的收纳用品。他表示，等自己的粉丝累积到10万，或许可以去拓展品类，若观眾数量够，都是家居用品爱好者，无论卖收纳用品，还是寝具用品，都会有客群。