连续17年拿下千万经纪人奖,且从事房仲业以来夺得金仲奖、金仲奖评审委大奖、全国成交王等奖项,信义房屋文山兴隆店专案执行协理胡光岳表示,台上十分钟、台下十年功,只要不忘秉持热忱与品德的初心,随时随地检讨自己脚步,慢慢一点一滴耕耘就会开花结果。

1992年退伍就进入信义文山兴隆店,至今已近29年,胡光岳笑说,现在已服务到第2代,客户小孩子要买房子,都找他。

谈起学电机却投入房仲,胡光岳说,买卖房子是人生大事,这是处理人的事情,顺利的话,买卖双方和房仲就是3张笑脸,都很喜悦,利他利己,很有成就感。

投入房仲近29年,胡光岳从试用到专员、专案经理、协理,他认为心态最重要,谦受益、满遭损,不因业绩好就不可一世,且要倾听客户声音,心怀感恩,互相站在对方来想,很多事就能迎刃而解。

胡光岳透露,初入房仲,第一个挑战就是请客户把房子交给你卖,刚开始很生涩,询问学长或主管如何和客户交谈,还特地买录音机录起来,睡前不厌其烦的重復听,慢慢练习。

谈起最难忘的成交案,胡光岳说,童话有《三只小猪》的故事,自己则是有「三把菜刀」的故事!

原来有一位老伯伯往生后,将房产及6块黄金、古董、字画等财物交由续弦从大陆来台的老妈妈,及前妻生的2位女儿继承,只是老妈妈与女儿们互不信任,最大公约数是信任他,黄金还放他那里,但协调完很多事后,这位老妈妈往往在问了老乡朋友后,会来再翻案。

由于这家人彼此不信任,老妈妈连家里的菜刀不见,都认为是女儿拿走,为了平息争议,胡光岳悄悄地自掏腰包买了第1把刀,老妈妈说不是这把,第2把又不是,直到第3把才觉得是。只是3人至签约仍吵得不可开交,还好过去老伯伯生前找他换屋,老妈妈与女儿们都信任他,在他居中耐心协调,以1个多月将房子出售下,最后该拿的财物都各自拿走。他共卖了1189间房子,背后都有各自的故事,能处理不少棘手案件,最大利器就是诚恳、热忱,获取客户的信任。

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