日前,传真机构王明成董事长应邀至宏国德霖科大「与大师有约」讲座,以房地产的行销创意思考为题,在王董事长幽默又不失专业的讲演中,在场学子享受了一场集富创意的地产行销学,获益良多。

王董提到:把简单的事情复杂化叫「找事」,但把复杂的事情简单化就是「本事」了!

很多人说房地产行销要有创意,但创意不是凭空掉出来的,在持续超过40年的房地产行销中,我所有的创意并不是来自过去惯性的经验,或过去累积的数据,具体要说明我的创意源头,可以用3个学习定位:取势、明道、优术分别来说明。

取势,即审时度势,做房地产行销总要市场分析,有人说依惯性或过去资料分析可找出周期性,但以今天观察,快速变动的时代,环境不只变化快,还加上资料翻转,有许多的不确定,因此凭藉惯性或曾经成功的案例再来预测的市场分析是危险的,因现在市场供需关系是全新的面貌,所有取势的审时度势都要站在现在的时间点(Timing)上!

取势,即在于对市场的审时度势衡量是有根据的,是刚性需求。对市场有了正确的认知,看清楚供需关系的原则,房子该怎么卖,就是顺势而为,以取势的观点创造出新产品,满足现阶段的市场需求。

明道呢?说的就是产品内容,行销上永远有句老话:是需要还是想要。时机不好可以等待,这是需要的问题,但想要的东西,却是会迫不及待的,好比新手机上市了会漏夜排队等待,是一样的道理。

满足客户需求在内容上要有创意,而创新是大于经验的,在使用功能上配合「想要」,创新的重点就在这里了,明道就是你如何看需求的变化去创造新内容。

优术,就是指优良的技术,指的就是用创新的手法来做广告诉求,目前传统广告已式微,以前说的是传播,现在却是倒过来要播传,用简单的句子传达有力量的语言是时下的潮流,发展有押韵的文字,它就会引起共鸣像病毒式的播传出去。

在疫情不安的时刻,我们在国泰的个案打上「原来人挤人才是国泰民安」,不只引起共鸣也创造企业的好感度。在北投个案上,以「余生很贵,不要浪费!」「过你喜欢的生活,喜欢你过的生活!」这些金句,让人听得懂、记得住、传出去,同时这情感诉求让广告创意有了灵魂,真正打动人心,这就是优术了!

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