台湾高铁去年11月举办「卡娜赫拉的小动物」彩绘列车活动,并推出联名商品,引起民眾高度关注,在销售策略上,公司也透过与优质本土企业合作,藉由品牌强强联手,达到「一加一大于二」的互惠效益,进一步提升商品人气及买气。

台湾高铁资深副总孙鸿文表示,在高铁列车推车贩售中,除了高铁便当之外,冷饮是销售大宗,其中最畅销商品就是瓶装水,有鉴于旅客需求与偏好,公司特别与台盐公司合作共同开发,将市占第一的台盐海洋碱性离子水进行改装,加入超人气卡娜赫拉的小动物,透过强大品牌力加乘效果,提供最优良产品与最佳服务。

同时,考量到旅客搭乘行为,不希望因瓶装水容量太大,造成旅客在出差或旅游的途中携带不便,因此推出420ml经典小容量瓶身,并把联名瓶装水跨出商务车厢,在标准车厢及高铁站内通路销售,让所有的高铁旅客都可以购买收藏。

另外台湾高铁此波联名商品更与高铁站内店家数最多、也是市场龙头7-ELEVEN通路共同携手合作。

孙鸿文指出,选择7-ELEVEN合作是从旅客角度思考,希望便利高铁TGO会员能直接到门市兑换商品,而参加高铁假期的旅客也可以凭一张高铁联名水提货卡就可以在高铁站内超商门市兑换,减轻行李负担,在旅途中轻松出游,达到双方「换粉」效益。

台湾高铁表示,无论是在商品开发或异业结盟,皆是为旅客精选业界领导品牌合作,除与台盐、7-ELEVEN联手抢攻饮食销售商机外,据了解,公司目前正与国内其他具质感、高市占率的国内本土企业品牌洽谈,最快明年首季推出新一波合作,共同开拓市场、创造话题,并达进一步贴近旅客生活目标。

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