IFPA理事长刘先觉(中)与台湾人寿林梓烨(左)、国泰人寿简秀珊(右)等保险业伙伴一起合影。图/黄志伟
IFPA理事长刘先觉(中)与台湾人寿林梓烨(左)、国泰人寿简秀珊(右)等保险业伙伴一起合影。图/黄志伟
亚太保险奖QR-CODE。图/IFPA提供
亚太保险奖QR-CODE。图/IFPA提供

如果你是保险从业人员却还没报名第二届亚太保险奖(APFinSA Awards),第一届的获奖者会对你说:「让客户看到你在保险的努力与优秀,拿下亚太保险奖是很好的第一步!」;将要报名第二届的保险伙伴会对你说:「报名你人生第一个保险国际奖项,让我们一起努力达标吧!」;而亚太保险奖的推手则会对你说:「当优秀的保险从业人员手上都拥有亚太国际协会所颁发的优秀证明书时,你的优秀也该被看见!」。

亚太国际认证 优秀表现证明

今年第一届亚太保险奖推出后,报名相当踊跃,且在台湾就有上千位保险业务人员获得该奖项肯定,随着奖项推广与口碑提升,目前已是国内多数保险业务人员心目中希望获得的第一个国际奖项。现在,2021第二届亚太保险奖已经开始报名,无论你是新进人员还是团队领导人,希望自己的优秀被证明、被看见,亚太保险奖无非是一个好选择。

积极推展亚太保险奖成为保险业务人员第一个国际奖项的推手,保险与理财规划人员协会(IFPA)理事长刘先觉指出,保险业务人员开发客户相当辛苦,拜访十几个客户可能才成交一两个客户,这样台上一分钟台下十年功的艰辛过程,需要一个被奖励肯定的机会。自APFinSA总会首次推出亚太保险奖,并以前一年业绩做为获奖依据,IFPA基于奖项立意良善且深具意义,希望透过这个奖项让台湾的业务伙伴链结亚太国际舞台,让他们的努力与专业能被国际看见。而第一届亚太保险奖今年成功举办后,亚太地区包括新加坡、马来西亚、泰国、香港、印度、澳洲、澳门、菲律宾等多国反应都很好,成功奠立了奖项在亚太地区的品牌地位,所以当业务人员拿到这个奖项,即代表被亚太国际肯定,也是一种优秀表现的证明。

对于亚太保险奖是一种优秀证明,台湾人寿超烨通讯处业务地区经理林梓烨感到相当认同。他认为亚太保险奖不仅是一个优秀的证明,也是一种基础收入证明以及客户支持最好的回馈证明。对于年轻的业务伙伴来说,完成这个奖项的门槛标准,即代表在业务上达成优异的业绩,一个月大概会有5到7万左右的收入,所以是一种收入证明;而达到业绩或奖项标准,也代表客户支持你以及所规划的保单,同时并可用得奖给客户看见你在这行业的持续用心耕耘,客户支持就是最好的回馈证明。另外,拿下亚太保险奖更是个人经营绩效的指标、团队绩优指标以及保险业的优质认证,等同于保险界的金马奖,无非是一种优秀证明。

今年初刚入行的保险业新兵,国泰人寿松江通讯处业务人员简秀珊,在入行后业绩表现渐入佳境,近期更将报名明年第二届的亚太保险奖。对于报名亚太保险奖,她表示,自己入行时间还不到一年,对保险生态圈还未完全熟悉,但常听到前辈与绩优伙伴分享跟推荐亚太保险奖做为个人第一个国际奖项,并藉此提升个人品牌能见度。由于体会到保险业市场相当竞争,除了专业及形象外,突显个人品牌也相当重要,若能透过亚太保险奖这个国际奖项,让自己的努力与优秀被看见,大幅提升个人品牌及公信力,相信对实务销售上会有很大帮助,因此今年便设定目标,激励自己达到报名第二届亚太保险奖的资格。

获奖效益多层面 品牌业绩再提升

谈到用奖项来提升个人品牌以及销售成绩,IFPA理事长刘先觉也以个人在金融保险圈的多年经验分享,如果保险业务伙伴拿到亚太保险奖,相信应该会有几个层面上的效益。从保险从业人员层面来看,只要是优秀的保险从业人员,都会持正面、积极与乐观态度,把握各种奖项的参加机会,让自己优秀表现可以不断在每周、每月、每半年或每一年获得掌声,而亚太保险奖每一年都有机会聚集来自亚太各国业务菁英,大家互相鼓励打气且交流学习,对于业务员来说,深具正面且激励的效益。

从客户层面来说,台湾有为数眾多的保险从业人员,如何在客户面前凸显自己是优秀的,且不会因为年轻而被因此扣分,此时如果拿出亚太保险奖连续两三次得奖证明,国际认证将会让客户更容易辨别你的品牌,并相信你的专业与能力,因此提升客户成交率。

从管理职层面来看,保险主管除了做业绩,还身负教导、培养同仁的责任,为了肯定和鼓舞主管在管理与领导上的艰辛与成就,对此,亚太保险奖特别提供管理奖项,只要单位里能有五或十个人得奖,即给予主管肯定及领奖机会,对于整个团队有莫大鼓舞作用。

善用金融科技 打造个人生态圈

刘先觉补充强调,现今是金融科技时代,相较于过去得奖只能裱挂在家里,现在可善用科技工具来扩大得奖效益。目前金融科技讲究ABCDE,亦即A(AI人工智慧)、B(Block Chain区块链)、C(Cyber Security资安)、D(Big Data大数据)、E(Ecosystem生态圈),其中打造生态圈对保险人员来说尤其重要,可藉由FB、IG或好险网等科技工具打造并经营自己的生态圈,除了可将得奖事蹟广为宣传外,也可藉由生态圈的连结与互动开发更多的潜在客户。

保险新人简秀珊回应,她就是利用科技工具经营自己的生态圈,她常在FB或IG分上享生活上的点点滴滴以及工作上的成绩表现,让客户与朋友知道自己在做什么,让自己与他们产生连结与互动,同时让生活与保险结合在一起,从生活中经营并挖掘更多的客户。

亚太保险奖下一步 好还要更好

获得第一届亚太杰出保险领导奖的林梓烨,对刘理事长的经验分享也深表同感。他也分享经验表示,获奖的确会带来不一样的效益,其一是团队一年的经营成果受到肯定,会有再接再厉的激励作用;其二是身为团队领导者,得奖让自己更富有荣誉感;其三就是得奖让个人知名度再提升。最后,他用一句话送给尚未报名的人,那就是「准备好自己才能抓住机会,一步主动步步领先,一步被动步步落后,你还在等什么?」

对于大家所关心的亚太保险奖下一步,刘先觉指出,这个奖项属于大家的,从协会角度来说,首先希望能把亚太保险奖的配套与行销宣传做好,让品牌能见度再拉高。其次,也会强化保险人员的专业本质,例如:每年举办IFPA DAY,邀请高阶主管来演讲分享,像今年主题就是2020保险4.0,还有推展更专业的特许财务规划师课程,让业务人员成为未来的保险业务专家。IFPA将持续打造亚太保险奖成为更具知名度的国际奖项,让品牌效应更扩大出去,造福更多得奖的优秀保险业务员。

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