刘柏园小檔案、橘子大事纪  ↑橘子集团25周年,董事长刘柏园表示,未来还会继续做一个勇于突破的先行者。图/顏谦隆
刘柏园小檔案、橘子大事纪 ↑橘子集团25周年,董事长刘柏园表示,未来还会继续做一个勇于突破的先行者。图/顏谦隆

橘子集团成立至今年迈入第25年,1995年,橘子从中和小小的一间工作室发迹,歷经多次转型,到现在已经成为营收站稳百亿元的企业。站在四分之一个世纪的转折点上,橘子下一步要怎么走?橘子董事长刘柏园说,集团现在正在下一个转型的风口与起点,接下来将以自制的beanfun!平台为核心,打造全新用户入口,积极发展游戏、媒体、电商、支付四大事业体,积极布建全生态网路企业。

布建全生态网路企业

出身小康家庭的刘柏园,1995年与朋友合资250万元成立「富峰群资讯」,推出单机游戏《日蚀》,成功打响知名度,赚进两个资本额。

初尝胜利的刘柏园,带着自制的《富贵列车》进军海外,结果市场反应不佳,公司营运陷入低迷,一度面临倒闭。

直到1999年推出《便利商店》单机游戏,当时定价299元,透过在超商铺货,短短一个半月就刷新当年台湾游戏销售纪录,在全亚洲更热销超过百万套,让刘柏园一战成名,同年11月,公司正式从「富峰群资讯」更名为「游戏橘子」。

刘柏园回忆,「《便利商店》的推出对橘子来说非常重要,当时让我们从一家跌跌撞撞的新创公司,进入相对稳定的时期。」隔年,橘子再引进线上游戏《天堂》,改写台湾线上游戏歷史,更掀起线上游戏风潮,2002年橘子风光挂牌上柜,股价从挂牌的133元攻上197元,刘柏园也成为市场口中的「游戏金童」。

25年走来,橘子经过不少大风大浪,包括两次进军海外失利、面临倒闭、韩国游戏厂商Nexon恶意併购,以及后来的端游转手游所带来的巨大挑战。在2000年后的十年,适逢台湾网路爆发成长期,橘子陆续推出数十款产品与服务,打下企业成长的基础,更率先呼应市场需求,从《天堂》月费制、最早的游戏线上付费工具「GASH」、发展免费商城制、投入电竞联盟等。橘子也于2012年启动转型做全生态网路公司,将营运触角从游戏再延伸到其他领域如行销、资安、电商、支付等领域。

2017年橘子获得韩国《天堂M》手机游戏台港澳代理权,缔造全台首月最高的新增会员数、最高同时上线人数等纪录,营收、获利也达到过去前所未有的水准,带动橘子年营收突破百亿元大关,也让橘子体质变得更健康。一直到现在,《天堂M》有别于一般手游,属于长线型游戏,推出至今已三年时间,仍是橘子重要的营收来源。

电商营收占比拚过半

不过,游戏的生命周期就算再长,单一游戏热度持续衰退是必然的结果,市场好奇橘子的下一个新动能在哪里?站在25周年这个转折点上,刘柏园说,橘子转型全生态网路的脚步并未停歇,接下来的转型重点将会放在新平台「beanfun!」。刘柏园说,目前beanfun!是旧版本,现在正在做效能的调整与更新,未来将会把集团旗下资源整合进来,包括游戏、电商、媒体、支付等,成为用户的新入口。

以目前来看,集团营收九成还是来自于游戏,是主要银弹来源。不过在未来刘柏园的蓝图中,最看好的是「电商」发展,期望未来启动转型后,要将电商营收占比提升到50%以上。

「大家之前常问我,beanfun!是不是要挑战LINE或Facebook?其实都不是,人家做的这么好,你挑战他干嘛?」刘柏园解释,相对于其他软体平台以讯息为出发,beanfun!将是以用户娱乐体验为核心的平台,瞄准的TA(目标受眾)则是以游戏用户为出发,未来用户在beanfun!平台上将可获得各种有趣又实用的服务。刘柏园指出,beanfun!是一个开放架构,目前将匯聚集团内部资源与事业体,等营运较为稳定后,再让外部厂商进来上架服务。

刘柏园说,beanfun!到明年初期,将会陆续看到新的转变,2021年开始,每个月都会有新的东西进到beanfun!平台,到明年年中将可看到初步综效。

橘子先前宣布,将不参与2021年的台北国际电玩展,但会在电玩展的期间内另寻场地,改以打破框架的模式,自行打造O2O相互整合的场景,期望将旗下电商、游戏、支付等各大事业群相互串连。预期届时就将能看到beanfun!各种不同的新应用。

为未来十年打新地基

「我们这几年积极做全生态网路企业,对我来说,beanfun!可说是把这几年的努力『毕其功于一役』。现在是橘子启动下一波改变的起点,如果这个平台成功了,代表我为企业做了一个超级转型,将可以开启集团未来十年的基本格局」。至于成功的定义是什么?刘柏园期待,新的转型后,要逐步创造出超过现在数倍的营收与获利,并把游戏、电商、媒体、支付,发展到在市场上有影响力的规模。

做大台湾本土的平台

刘柏园认为,目前台湾的「平台」都被外商占据,缺乏本土平台,「在Facebook上大家一开始做社群、做电商,但它演算法一改,什么都要重来」,刘柏园期望透过推出台湾本土的平台,让使用者在上面多花时间,生活各项服务也能与之串联。期望beanfun!成功之后,也能为台湾的网路产业、新创产业做出新一波典范转移。

原本预期50岁卸下执行长职位、退至董事会的刘柏园,现在因为beanfun!平台而改变了计画,「我当然可以选择在《天堂M》推出之后卸下执行长的职务,那个背影太漂亮了」,但是刘柏园认为,「beanfun!这个计画太大,我要亲自指挥,对我来说,我把自己跟公司绑在一艘船上,代表beanfun!没有失败空间。这个平台是我为自己的创业旅程以及橘子集团下一个转型,所做的最重要的一件事。」

#全生态 #游戏 #转型 #网路 #橘子