国银出高价 就怕买到空壳子

花旗出售案陷入胶着，除因有能耐吃得下花旗的没几家，更尷尬的是少了这块招牌，花旗最傲人的财富管理及信用卡业务，可能面临高资产客户流失及市占急速萎缩，花高价标下花旗消金的结果，可能只是个空壳子。

先谈含金量最高的财富管理业务，不管是客户衝着花旗的招牌，或是花旗靠这块招牌，以及遍及全球的布局，招揽到高资产客户，只能证明一点，这些客户是跟着花旗跑的，若今天没了花旗招牌，他们还会留吗？

喜欢外银系统的，可能转投渣打、匯丰，但最大的可能是，这些高资产客户早就全球布局，大可跟着花旗脚步，把钱移转至香港、新加坡，继续与花旗往来，无论如何，这些贵客绝不会因为出售案，认命地转投国银。

国银不是不想留住这些客户，是碍于全球服务网路就没花旗强，所以留不住。曾经有国银主管估计，花旗就算卖掉，能流到国银手中的贵客不超过3成，若真的比重这么低，真的能做买了花旗、就一夕暴衝的美梦吗？

信用卡同样如此。在国银夹杀下，花旗近年信用卡规模不若过往风光，看品牌用信用卡的或许有，但看「牛肉」的更多，若其他银行能端出更好优惠，不用买花旗消金，照常可以吸拢花旗卡友跳槽，成本相对低。

意思就是说，即便买了花旗消金，也不代表能全数收进花旗卡友，这就更不用提，在台湾每人有多张卡片的现实下，花旗卡友极高机率是中国信托，甚至国泰世华卡友，如果重迭率这么高，买花旗信用卡也等于没买。

对所有国银都一样，眼红的是花旗在消金的高获利与高市占率，但猜不透有多少成分是来自花旗这块百年招牌，没了招牌，花600亿元买来的「福袋」，很可能只剩3分之1价值，这损失没人敢担，出价风险尽在不言中。