瞄准年终金流 美元保单拚场

大型寿险公司纷纷祭出「有点强」保单，可吸引年终奖金投保潮。南山人寿21日亦强调其有两张美元利变寿险，可供保户提高保障或规划退休现金流，一张六年缴费、第七年即保本的「多美好」，可用作拉高保障、资产传承；另一张是二年缴费，年年可领生存还本金，还本率达2.27％，可作为退休金流规划。

国泰人寿为吸引年终投保潮，稍降其投资型保单占比，推出两张保单预定利率2％的美元利变寿险，一张是六年缴费，目前宣告利率3％，年年有生存还本金，第七年还本率逾1.47％，可用作规划退休现金流的「美年佳鑫」，一张是缴费七年，目前宣告利率3.2％的「鑫美利101」，主攻高保额、资产传承，若宣告利率不变，第七年解约金也会高于已缴保费。

针对年终奖金投保潮，南山人寿也主打两张美元利变寿险，一张主打拉高保额、可遗爱家人的多美好，目前宣告利率3.25％，保单预定利率1.75％，诉求缴费六年，但第七年若有现金需求，解约金比已缴保费多一点点，即可保本，但若到高龄身故或失能，则保额会拉高极大，可作资产传承。

另一张主打有年年还本金的美年满利，目前宣告利率2.95％，保单预定利率1％，但主打还本率可达2.27％，最低投保门槛5千美元，最高可拉高到370万美元，可作退休金流的规划。

南山人寿因没有销售投资型保单，因此美元利变保单是其主力商品，前10月其美元保单新契约保费约579亿元，是寿险美元传统保单销售量第一名，且美元传统保单约占南山人寿新契约保单的七成。

为巩固美元传统保单霸主地位，南山人寿亦推出有竞争力的美元利变寿险，主要是银行通路销售，要吸引年底到明年初的年终奖金投保潮，营造2022年的开门红业绩。

其他寿险公司，如美元传统型新契约保费第二名的中国人寿，及近期急起直追的台湾人寿，及美元保单占率亦逾其新契约保费七成的新光人寿，也都有各自「有点强」的美元保单，预计2022年一开年也会相当精采。