优纳比联合创办人兼执行长邱赏恩 解决痛点 建构有感IoT

优纳比（UnaBiz）联合创办人兼执行长邱赏恩（Philippe Chiu），是法国华裔第三代，拥资安背景的他，六年前相准台湾软硬体实力的高CP值，毅然决然放弃高薪职位，来台创业，串联硬体、软体和云端三方，一条龙且量身打造地解决客户痛点，取代一般科技公司对使用者「硬塞」通用版本的方案，无论智慧水表、瓦斯表，还是啤酒桶定位追踪，「做的是，实际的IoT（物联网）！」

法国华裔第三代

Philippe毕业于欧洲理工学院Epitech，主攻资讯科学，曾任雅高（ACCOR）饭店集团的网络资安经理，负责该集团在全球资安相关事务。

在2016年创办优纳比之前，Philippe曾任IONIS教育集团的数位学习总监，当时就已为该集团导入数位化学习，藉由线上授课、线下谘询，让师生双方在时间运用上，更有效率；这也是相较于2020年新冠疫情爆发后兴起的网路学习，早了好几年的超前部署。

出生于1980年的Philippe，正好搭上网路世代的起飞。近年来关于万物连网的IoT备受期待，但Philippe看到的是，虽然IoT口号喊得大、市场需求也大，但是相较于消费性电子商品、如苹果iPhone的发表，IoT对于一般人来说，很无感，尤其目前IoT相关产品价格也高，是难以渗透一般生活的原因之一。

以智慧冰箱来说，现阶段的功能包括可自动订购食材，「听起来很炫，但是真的用的人有多少？」Philippe知道IoT未来商机庞大，也相准台湾不仅具备产品制作的硬实力，也有设计的软实力，决定与合伙人在台湾、新加坡各据一方，台湾据点专攻产品本身，新加坡则是为了筹资所需，客户则来自世界各地，目前主要营收来自海外市场。

确实了解客户需求

一般科技公司抢搭IoT浪潮，多是设计完产品，再推销「硬塞」给客户，优纳比则是聚焦在客户本身所需，特别是与科技较为脱鉤的传统领域。Philippe常与员工强调「聆听」的重要，专案的执行都是在对客户有通盘了解后产生。

例如「啤酒桶定位追踪解决方案」，是为解决啤酒桶租赁公司的痛点。澳洲出租啤酒桶业者，过去每年至少有20％的啤酒桶「有去无回」，只好重新生产制造，徒增成本。在安装优纳比的定位装置后，便于追踪，也利于安排回收的时间与路线，对租赁公司来说，减少运输成本，同时也减少对空气的污染，兼顾智慧化与绿化。

成功案例不只于此，优纳比也协助日本瓦斯株式会社，打造逾百万颗「智慧瓦斯表」，成为该企业踏入数位转型关键。有鑑于这类型资产追踪市场需求日增，优纳比也陆续推出解决方案，抢攻物流市场。

现阶段各界在IoT布局上，需要硬体、电信与云端软体等三方合作，一旦出状况，三方互推皮球，处理费时。反观优纳比可掌握这三大资源、「一条龙」迅速解决客户问题。且设计出来的产品，多毋须工程师施工，甚至2分钟即可安装完毕，利于普及，向「智慧城市」目标跨出大步。

Philippe接下来想做的事，是联合其他IoT新创公司，一起将饼作大，藉以降低产品成本、说服各产业接受IoT，推高普及率，让IoT在日常生活「来真的！」