寿险业务员 面临38万保卫战

疫情确诊无法到场考试、公司清理未上课人力，加上业绩不佳的自然流失，2022年前五个月寿险登录业务员人数月月减少，累计已少7,781人，总登录人数降到38万186人，6月将面临38万保卫战。

至于寿险公司登录业务员前五月少6,104人，人数降到21.6万人，亦创下45个月低点。

去年同样因为本土疫情升温、业绩不佳等因素，前五月寿险登录业务员人数少8,161人，总人数跌破39万人次，即便下半年寿险公司拚命增员，但全年整体业务员少8,257人，创十年来首见人数衰退，其中寿险公司业务员人数是少4,797人，打断连续七年登录人数持续成长的趋势。

今年寿险公司同样雄心壮志，年初打出要增员3万人以上的目标，但前五月寿险公司登录业务员人数不增反减，少了6,104人，比去年同期少5,948人还更多。

寿险公会及寿险业者分析三大原因，一是去年及今年都有本土疫情升温的问题，但今年是「考生确诊」，即原订要参加业务员证照考试者，因确诊临时缺考，造成到考人数减少，登录人数亦跟着减少。

二是去年是低利率持续，利变寿险难推，但仍有投资型保单及美元利变保单撑盘，今年投资型保单因资本市场回檔出现大幅衰退，美元利变保单亦因新台币贬值、升息幅度不确定，出现保户观望，前五月新契约保费衰退12％，业绩不佳，所以寿险公司、保险经纪人及代理人登录人数同时衰退，保经登录人数减19人、保代减1,658人。

三是清理未依规定上课者，即法规要求的6小时法遵课程，另外还有外币保单等课程，若业务员未依规定上足时数，各寿险公司就会先清掉，以免违规。

前五月国泰、富邦及南山等前三大寿险公司登录人数都少逾千人，新光人寿亦少885人，远雄人寿少615人、三商美邦人寿少470人，几乎大部分寿险公司人数都减少，仅台湾人寿反向增233人、安联人寿增34人。