口罩业者求生记

随着新冠疫情不断变化，口罩产业从一开始的迅猛发展，到现在回归理性，在大环境改变下，业者该如何应变？

京东电商平台数据显示，今年「618」电商购物节期间口罩销售额年增逾十倍，显示需求火爆。反观饱和的供应端，口罩业者普遍认为业绩平淡，反映出竞争激烈的口罩产业不仅不再上演一夜暴富的故事，就连保持稳定增长也不容易。

口罩致富神话殒落

全天候科技报导，新冠疫情爆发初期，大陆口罩业界受惠于产品供不应求，不断传出致富神话。随后，在大陆政府推出一系列防疫措施下，疫情受到控制，口罩供应越来越充足，市场也在此时出现转折。同年6月，业者从大赚转为大亏的消息频传，到2021年甚至出现多家企业倒闭的现象。

公开资料显示，2019年以前，经营范围涵盖「口罩、呼吸防护」的企业注销数，都维持在1,500家以内。但是到2020年，此一数据迅速攀升至7,800多家，2021年注销企业更暴增三倍，直逼3.2万家。

在看了不少同业亏损的例子后，大陆口罩厂：湖北典范防护用品公司创办人刘伟仍坚持生产口罩。刘伟表示，自己之所以会在毫无经验的情况下大手笔投入口罩产业，自信全来自客户发出的邀约订单。从最初的几十万片口罩，到后来的几百万、几千万片，在刘伟建厂的过程中，从来没有缺过订单。

这与义乌宝之寧口罩厂创办人彭康的情况相同，在建厂过程中，彭康就收到来自海外客户的几千万片口罩订单，完全不用担心销售情况。但在口罩供应吃紧时想要订单成长并不难，困难的是在市场饱和的今日，依然能够持续获利。刘伟、彭康将持续获利的关键归纳为：薄利多销，因时制宜。

成本方面，刘伟的公司生产一片普通口罩成本约人民币（下同）4分钱，一片医用N95口罩成本则是4毛钱。该公司在淘宝销售的普通口罩（300片、非独立包装）价格为22.3元。如果计入物流、人工等所有支出，目前整体利润保持在20％至40％。

然而，即使彭康、刘伟知道N95口罩可以卖出更高价、利润空间也更大，但他们都把生产重心放在普通口罩上。刘伟指出，已经一年多没看过N95口罩机，目前大陆订单需求仍以普通平面口罩为主。

在大陆常态化防疫措施下，口罩产业正回归理性发展。市调机构艾媒谘询数据显示，受到疫情影响，2020年大陆口罩市场规模在原有持续增长的基础上，暴增163.8％至714.1亿元。2021年，口罩市场规模减少21.1％至563.7亿元。

投机者将被淘汰

自2021年起，刘伟就接到客制化口罩的订单，并和企业、机构生产联名口罩。刘伟透露，这是目前利润最高的一款口罩，一片成本逾1毛钱，但售价可达4毛钱至5毛钱。2022年夏天，刘伟还卖起凉感口罩，透过改变亲肤层的材料，让消费者戴起口罩感觉清凉，上市至今一个月已经售出200多万片。

市场分析，一些投机者由于缺乏稳定的销售通路、技术实力，逐渐遭到淘汰，只留下那些能够因应市场变化的业者。除了在通路上增加可能性，在口罩花样及功能上业者也要随时变通。