此木家俱创办人林德昌26岁时一脚踏入家俱产业，以十年磨一剑的稳扎稳打精神，搭配真心与客户交陪的人格特质、洞悉客户需求的专业能力，七年前毅然决然自立门户，创立此木家俱，2021年还将首家旗舰店设立于内湖，离开群聚效应的文昌街，跨出勇敢一步。
林德昌儿时因家境因素，14岁就开始出外打工贴补生活费，很难想像重视品味、谈吐慢条斯理的他，一开始竟是先跨入较充满「武行」气息的二手车美容市场，甚至25岁时就与朋友合伙开了一家二手车行。
他回忆道，当时景气大好，加上网路不够发达、存在资讯落差，获利速度极快，却也让他忽视与他人合资的潜在风险，最终黯然结束首次创业之旅。
离开二手车行业、背负债务的林德昌经友人介绍，进入家俱产业，从此与订制家俱结下不解之缘。
林德昌适合从事业务工作的积极态度，从初踏入家俱业时面试经验，就可一窥端倪：当时的老板询问想要多高的薪水，林德昌第一时间反应是更想知道奖金有多少。
林德昌忆起第一份在家俱业的工作经验，他印象最深刻的不是自己创下新人纪录、每个月业绩都破百万，反而念念不忘当时的老板主动开口说要先帮他还清负债，免于循环利率之苦，同时勉励林德昌更努力，林德昌说，「直到今天，我依然每日加倍努力」，对第一位老板恩情的感念，溢于言表。
三步骤做好业务工作
谈及业务工作的甘苦，林德昌很有自己一套想法，他说，要做好业务工作，重点在于三步骤：建议、规画、促成，绝不能只做了前两步，却达不到第三步，换句话说，你对经手生意的渴望与对本身专业的自信程度，能不能让客户完全相信你，是促成交易的关键点。
在现今的快节奏社会中，每个人都当过消费者、也当过销售者，林德昌认为，只是当角色互换时，很多人调适不来。他在与客户沟通时，会迅速寻找出客户喜欢的语气，习惯国语或台语沟通，并兼顾实质需求，进而让每一个购买者感受到此木家俱是舒服且没有距离的，一旦客户感到放松，就会更容易选择自己喜欢的家俱物件。
用真心与客户交陪
林德昌强调，销售需要勇气，但别忘了，消费者踏入门市时也需要勇气，「既然消费者都有勇气进来，你怎么会没有勇气问他？」其次，千万不要因为对方不是你的目标客户就不提供协助，他就曾遇过本来是要买较便宜家俱的客户，经过沟通后愿意升等买订制家俱的经验，这就是客户信赖与放松的最好展现。
谈及产业未来，林德昌说，虽然家俱业内多数都是中小企业、竞争激烈，思索转型也需要勇气，就像他将新店面跳出「结市」的文昌街，转进内湖，也经歷阵痛期。
然跳出来在新区域站稳脚跟后，他发现自己的心境也有所转变，知道如何发展下一步、做好规画，瞄准在开拓订制家俱销售新思维与面向的道路上，作为一脚步走在前面的领路人。
达人座右铭
让彼此成为
更好的人
达人小檔案
学 歷：大安高工
兴 趣：运动
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