前景不明 银行保单销售减速

寿险1月新契约保费近465亿元，其中银行通路占36％，寿险公司业务员通路贡献220亿元、占比逾47％，另传统保经代通路贡献近73亿元、占比15.6％，等于传统业务员通路占率拉升到63％，改变长期以来银行通路过半的强势情况，重点是银行不想卖，并非寿险公司不让银行卖。

去年到今年以来，因为美国联准会急速升息，短期美元优利定存已喊上4％到5％，但美元利变保单宣告利率最高3.8％，客户寧愿将资金短期停泊在银行，等待新的投资机会。

且资本市场波动大，去年股债价格下跌，投资型保单买气受影响，银行亦担心销售投资型保单，风险相对较大，所以从去年10月开始，减缓销售投资型保单，近四个月每月销售30亿元到51亿元不等，与过去单月就卖上百亿元到300多亿元，相去甚远。

部分寿险回归传统业务员通路来卖投资型保单，如1月寿险业务员销售投资型保单业绩有82.5亿元，传统保经代41.9亿元，等于8成以上回归传统业务通路。

今年1月新契约保费第一名是国泰人寿，有80.8亿元，其中有36.39亿元是投资型保单，居市场第一大；新契约保费第二名是南山人寿近70亿元，主要靠利变寿险撑盘；第三名是富邦人寿65.3亿元，投资型保单也有20.8亿元，排名市场第三。