高薪留才 凯寿前四月赚破百万人数爆增

寿险业出招留才。凯基人寿12日公布业务策略布局成果，自从今年推出新业务养成计画后，前四月新进业务员工每月平均收入较去年同期成长61.8％，前四月累积收入（不含其它组织业绩奖金）破百万元的人数近200人，较去年同期多出12倍。

大型寿险公司从去年到今年纷纷调整业务制度，希望进一步提升自家业务员战力，目前如国泰、富邦、南山、凯基、新光、三商美邦及台湾人寿是登录业务员人数前七大公司。

凯寿表示，今年推出36个月卓越经理人养成计画，挹注内勤支援机制与最新数位赋能资源等多元培育方案，导入人工智慧及大数据等资源，助攻业务员可在三年内，由业务新人跃升为专业团队领袖经理人。据内部统计，前四月业务员工平均业绩较去年同期成长126％，长年期及A&H（意外及医疗险）的高价值新契约人均保费，前四月产能拿下业界第一。

凯寿说明，卓越经理人养成计画主要着重在新进业务员定着率，及主管培育两大面向，首先在协助新进业务员提升收入上，会依据业务新人各阶段养成，将培育时间从六个月拉高至九个月，除提供具竞争力的财补专案外，也设班导师机制，透过拉长学习战线等，逐步扎实新进业务员的基础及实战技巧，以提高新进业务员收入。凯基人寿新计画让业务员收入得以成长，主要有三大主因，一是培训课程是重新依照新人的学习旅程来实战打造；二是导入寿险业界首创的生成式AI商品实战智能对练系统，随时随地对练，并全力打造符合业务员的数位学习环境；三是导入班主任陪练，推动新人绩效共绑。

针对新晋升成主管的业务员，凯基人寿说明，即安排陪练课程，强调服务行销、开发名单的重要。另业务员的数位学习环境，目前有超过300堂达700小时的线上学习资源，做为育才、留才的重要基石。