保险业务要成功 须谨记3口诀

永达保经成立至今已23年，海纳百川广纳不同背景的菁英，也不惜重金长期培养人才，以提升人均产能10至15％、组织大型化为发展目标；从事保险工作数十年来观察，成功保险业务员必须谨记3大口诀，「关心他人、突破惯性、调整思维」，并在公司协助下持续成长，保险要成为毕生志业梦想将能实践。

保险是与人接触密切的工作，有终身承诺的特质，让保单始于签约，却可能终于保户的三代，在家族财富的传承下，保单带来的效益是长期的，因此，保险业务员除了关心自己外，更需抱持真诚关心他人的心态，工作热忱才能长长久久。

永达保经业务代表产能高，其中有高达931人曾获取MDRT殊荣，保险界也很好奇永达藏了什么秘密武器？加入团队后发现，秘诀只有一个就是「简单的道理，彻底执行与落实」，并建置一套训练平台为工具，协助业务代表做有效率的管理。

保险业务迈向成功之路，不仅要帮客户解决保险问题、退休规画，还能提早预防人生风险，因此，法律、财经、税务等专业养成是必要的学习道路，过程中必须突破惯性、调整思维才能养成，包括早起、打卡、开会、训练、面谈演练、开发市场等自我要求的纪律，中间得禁得起客户拒绝、增员失败的挫折，就是突破惯性、调整思维的展现。

为协助业代突破惯性、调整思维，永达保经透过不断进化，建立一套培训平台，早会、辅导、训练、转介等，透过平台的工作纪录、数据分析等，不仅可以自我检视、质量优化，也将抽象化为实质，找到业务代表的优点、缺点，提供团队主管协助梳理改善行销流程，这成了永达保经的秘密武器，不仅大幅提升服务品质，也吸引更多优秀菁英加入团队。

以平台eReport 57项报表、大数据管理系统为例，包含工作态度、训练学习、成绩展现、工作习惯、业务开发能力、销售流程管理、转介等，自己可以透过数据检视要加强的质与量，这套管理系统是永达保经维持成长最大优势之处。

从事保险业务的过程中，秉持「关心他人、突破惯性、调整思维」态度，也必须不断撒出种子、等待发芽，总有一天有收成的机会，这是一条漫长、辛苦的道路，当你发现保险在每一个阶段当中成为人们的风险庇护站，发挥了无可取代的意义与价值，一切的付出都值得了。