外国债销售爆发 50～60岁为主力

近几年公股银行财管重点商品锁定外国债，已逐渐成为基金、保险以外的第三支柱。彰化银行去年销售量接近200亿元，第一银行外国债含结构型承作量突破240亿元，华南银行也破百亿元、年增5成。购买的主力族群年龄是50岁～60岁。

公股银高层分析，外国债具稳定票息收入强项，加上配息稳定，随各银行调降外国债门槛，部分甚至只要1,000美元即可入手，年轻客户也成为重要的一大族群。

彰银外国债销售去年以美国政府公债及高信评产业龙头公司债最受青睐，今年仍将以长期锁利且高信评外国债为布局好时机。未来特定金融机构所发行的步阶型外国债，预期高资产客群接受度高。

境外结构型商品也是推展重点，透过高度客制化商品连结利率结构型商品，如红利增益型、区间计息型及指标利差型等架构，包装客户期待的配置，有助拓展高资产客群。一银主管分析，外国债主要客群也是50岁～60岁，以投资于长天期高信评债券为主。今年预计联准会将放缓降息步伐，降息循环期拉长下，美元兑新台币匯率处在高点，建议採取杠铃策略，以长短债来控制双率风险。如追求更高报酬商品，可投资操作灵活且期限较短的境外结构型商品，除客制化商品条件，又可兼顾保本需求。华银统计，今年外国债预计仍是投资人资产配置不可或缺的一环，主权债及优质公司债将是销售主力，设定销售目标年成长逾8成。