预售市场明显量缩 盘久待变

预售市场向来就是房市领头羊，景气好民眾担心不买会更贵，短期内买气会爆发，以长期的统计经验来看，市场底部量大概一个月全台销售5000件，若1万件以上就是多头市场，呈现价量齐扬，个案销售顺利且民眾会有不买会更贵的心态，不过去年第七波管制前衝到单月销售1.5万件，市场可以说是热过头，遇到政策出手就出现明显降温，第四季也逐渐降到单月5000件左右的水准。

根据最新实价预售揭露件数统计，今年前2月预售揭露户数仅7千余户，写下近5年以来同期的新低，且较去年同期量缩约6成，受到房市风向改变与房贷政策影响，民眾对于购买预售案显得更为谨慎。

由于这波房价涨势又快又急，面对政策引导与国际金融情势欠佳，预售案已经出现疲态，销售现场送家电等方式吸引买气已经不是新闻，销售案场已经有拉长销售时间的预期，广告预算也会节约省着用，倘若预售低量的时间一拉长，可能就要观察是否出现价格松动的现象。

虽然有个案对外诉求打出7折价格，不过观察个案地段等条件，只能说没卖贵价格合理，不过个案的确也吸引到市场上的目光，虽然是行销话语，但也触动银行敏感的神经，有银行打听到底是否属实，如果是真的降价打7折，那银行估价也要跟着保守，对于房市都不是有利的消息。

这波价格变动，可能由站在海啸第一排的代销业者先面对，现在代销业者也是苦撑慢慢销售，卖不动的案子甚至可能最后出现亏损状况，尤其是过去房市飙涨区，人气退场状况更为显着，从代销业者的反应不难看出第一线对于房市看法，代销业者现在若是要接新案，势必不会再跟其他同业加价竞争，反而会保守因应，新接案要跟业主沟通到现在市场可以接受的价格，甚至案场卖不动时再回头跟业主沟通是否让利争取交易机会。