寿险亚资尬场 国泰抢头香

亚资中心启动后，新一波产品角力赛登场。大型寿险业者同步瞄准的保费融资、保单融资业务，金管会作业规定日前出炉，在亚湾登记在案的国泰、富邦、南山人寿下达动员令，要求儘速让产品上架，国泰人寿可望抢第一、最快本周内开办。一场台湾保险业的新竞争戏码于高雄正式引爆。

配合金管会推动台湾成为亚资中心政策，寿险业者油门猛催、蜂拥抢攻富人商机。寿险龙头国泰人寿上周五（1日）已率先卖出首批试营运保险业的第一单、顺利夺得头香，购买者投保国寿专区特许商品「美添增钻利率变动型美元终身寿险」，投保保费约12.96万美元，折合新台币约380万元。

儘管，该名客户并非国泰人寿现有500万以上保费的目标客户，但符合净资产超过1亿元的高资产客户标准，一马当先抢下该试办业务的「头香」。

国泰人寿高层解释，国寿的高资产客户认定资格为年缴化保费达500万元以上，约有近2,000位客户，年缴化保费300万元以上则为「准高资产」，目前约4,000位，换言之，这6,000位客户是国泰人寿在亚湾区推创新商品的目标族群，内部更订下今年底前年缴保费达4.5亿元的目标。

且国泰人寿与国泰世华银行筹备许久、将联手推出的「保费融资」与「保单融资」业务，目前正进行最后的系统对接工作，最快本周就会领先同业、抢先上架。

所谓「保费融资」是指，银行借钱给客户购买保单，对此业务，业者期待颇高，主要原因是寿险公司可拿到更多的新契约保单，银行则有放款收益可赚；「保单融资」则是保户拿既有的老保单作为担保向银行借钱，这些钱通常会挪作他用，例如买股票、海外债券或基金等，对业者而言，这项业务是基于「保户服务」，而非有利可图。

需特别注意，「保单融资」可能出现所谓的「错币」情况，像是拿美元保单向银行抵押，银行借出的款项不是美元而是新台币，因而产生匯率风险。