永大总经理蔡尚育10日主持法说会表示,今明两年两岸电梯市场持续成长,大陆电梯市场成长虽趋缓,2020年大陆电梯总市场仍达95.5万台,胜过台湾整体电梯需求11,600~11,700台。永大推出防疫、IoT及AI智能及节能电梯,扩充产品向,永大预期未来两位数成长,大陆是永大未来营收及获利成长的动能。

永大前三季合併营收108.27亿元,年增8.5%,营业毛利27.74亿元、毛利率从去年同期24%增至25.6%,营业利益9.68亿元,年成长65.7%,营业利益率增加3.0%而达8.9%。预期获利还会再精进,主因是产品区隔化及产品结构改善与简化,供应链管理及成本管控等营业策略奏效,有效的成本管控与营业经济规模提升,营业利益从2019年第二季持续向上提升,本期净利10.05亿元,EPS为2.39元。

蔡尚育表示,大陆过去是永大获利金鸡母,对永大营收贡献七成,获利贡献六成,巅峰时期,大陆市占率达5%。2016年经营策略及经营调整,造成2018年亏损1.94亿元,2019年亏损扩大至2.90亿元,

许作名去年4月出任永大董事长,认为最重要是永大的大陆事业要先损益,经过18个月努力,大陆事业今年第二季转亏为盈余0.24亿元,第三季获利1.05亿元。永大目标未来大陆事业不管营收及获利都要回到过去巅峰时期水准。

蔡尚育指出,永大产品区隔化结构改善与简化,替代供应商的导入与议价,成本大幅削减,改变以往透过代理商销售,直接与房产开发战略合作。今年第三季底战略客户由2018年2个提升至23个,未来成长动能打下良好基础,削减代理商而提高直销营运,今年前三季由2019年15%提升27%,大幅减少中间费用且扩大推广力道,2020年大陆电梯市占率从2018年1.65%提升至3.03%,销售数量成长111%。

大陆电梯市场今年规模,预估从去年93.5万台增至95.5万台,但大陆电梯市场成长趋缓,今年预估年增2%,明年预期年增2%。永大营运策略成功带动订单合约数高速成长,今年第三季比去年同期成长64%,奠定未来1~2年成长动能。订金及合约数也同步大幅提升,第三季比去年同期成长68%,反映客户群对永大产品强劲的实际需求。2020年11月底,订单合约数比去年同期成长26.7%,订金及合约数同期比达33.8%。大陆市场前景乐观,产品需求持续提高。

台湾电梯市场营收及客户群稳定,保有台数6万台,电梯销售营业利益率约3%、保养维修服务的营业利益率超过四成。2014年台湾房地产抢建,电梯需求达11,527台,年增加5%,2020年电梯年需求规模11,60011,700台,明、后年房地产市场景气乐观,台湾整体电梯市场年需求约11,000~12,000台,

蔡尚育指出,永大对大陆市场策略首先是有效提高市场占有率,增加大陆电梯销售营收及获利,其次是建置具规模的基础客户群,预期成果是高毛利的保养维修业务提升。

永大目前大陆电梯市占率逾3%,排名第9,大陆营收规模与台湾相当,前三季保修利益力提升至19%。大陆电梯市场成长趋缓,有助于永大坐大项目及利润的提升。聚焦在提升市占率、强化销售获利,从使用群的扩大带动未来保修业务的成长。

(工商 )

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