一个深思经营策略,对于追求卓越永不止步,

即使已然做到90分,也不放弃继续走向100分。

一个带领团队治军严谨,谈笑间,不失幽默,

面对挑战,全力以赴,却也不忘给予后进温暖建议。

随着蔡明介、蔡力行两人联手发威,

联发科在世界的舞台上愈攀愈高,

不畏中美贸易战、新冠肺炎疫情,

2020年营收突破百亿美元关卡,再缴亮眼成绩。

今年联发科集风光荣耀于一身,5G一战,让苦练晶片武艺多年的联发科,终于先声夺人,笑傲江湖一回!

这一回,联发科成功夺势造局,不能不归功于刻苦自励、认真练功的过往!

时序回到2017年。「5G Owner(负责人)是谁?」偌大的办公室里,霎时一片鸦雀无声,在座的联发科高阶主管们,无人应声。

发问的,是当时甫上任的联发科共同执行长蔡力行。2017年,蔡力行走马上任,立刻召集眾人检视正在进行的5G专案。

在蔡力行紧盯研发进度下,5G晶片研发进度两年来催足了马力。果然,2019年联发科先声夺人,硬是抢先高通一周,发表全球第一款5G单晶片(SoC)产品天玑1000,而后推出的天玑800、天玑720,更是轻松横扫Android中阶、入门机市场,让联发科今年5G晶片出货量超过4500万套。市场预估,联发科今年在全球5G晶片市场中夺下22.5%市占率。

双蔡联手攻5G

埋下日后营收十倍衝的种子

如今的风光,与联发科所形成的「双蔡联手」有绝对的关系。而这个「双剑合璧」威力无比的胜利组合,也许可回到3年前,联发科董事长蔡明介找来蔡力行担任共同执行长的那一刻说起。

联发科能成就今日的光景,无疑有赖蔡明介勾勒的大方向、制定的策略,但即使如此,在贯彻与执行,总会需要一个人来协助自己突破盲点。

「联发科、甚至整个业界,谁的辈分、资歷可以跟蔡明介齐平?太难找了。」产业人士说,「联发科里,跟老蔡同辈的大概就刘丁仁、卓伯(卓志哲),但他们一个个退休了,新上来的人既得有资歷,也得有辈分,里面的资深员工才会服。」

于是,2016年底离开中华电信的蔡力行,就成了蔡明介极力网罗的不二人选。

果然,蔡明介延揽蔡力行,是一张绝佳好牌。蔡力行的经歷「镇得住」台湾最大IC设计公司内的高手。曾有「小张忠谋」之称的蔡力行,在台积电就以铁血闻名,战功不在话下;日后一度转调任台积固态照明、台积太阳能董事长,再接掌中华电董事长,这段前后共五年的经歷,管理经验从和国际客户打交道,转换到和立委、派系过招,功力在接收地气之后,已不可同日而语。

现代商鞅遇上秦孝公

内部作战协调 对外炮口自然到位

古有秦孝公重用商鞅实行变法,君臣一心,带动秦国从一小国逐渐壮大,为日后秦国统一天下奠定了基础;若是换作现代军事策略来看,蔡明介就像是航空母舰战斗群的最高司令官,指挥战斗群的作战编队,蔡力行则是航空母舰舰长,听从执行最高司令官命令,并负责全舰训练、航行安全及其他管理事务。

联发科的内部作战部署协调了,还得精准把炮口对外瞄准到位,才能「赢」。

「定价」,正是蔡力行让联发科在市场中精准定位自己的一个好方式。说起来,「定价」这招,也是蔡力行向台积电创办人张忠谋学到的重要秘技。

业界人士透露,「联发科以前为了打进客户,会接受品牌杀价。」但蔡力行进入联发科后,调整了产品定价方式,当品牌客户列缺点挑剔时,蔡力行则很自信地端出联发科晶片的优点,「联发科有哪些竞争对手没有的规格,他都会列出来。」

走过17年光阴,联发科今年营收可望突破百亿美元关卡,基本面佳,也让股价从年初低檔273元一路涨到高点763元,外资更喊出目标价上看千元的利多声浪。

今年,双蔡联手下,联发科营运写下营收破百亿美元辉煌的一页,未来,蔡明介、蔡力行「双剑合璧」的威力下,联发科有没有机会在IC设计前段班再上一层?谁敢说不可能。

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文章来源:今周刊

《今周刊》第1253期
《今周刊》第1253期

(中时新闻网)

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