选对公司比努力重要！郑均宇在永庆首年便晋升百万年薪经纪人！

来自苗栗的郑均宇，因为父亲的早逝，让他很早就投入职场，分担家庭开销。加入永庆后，均宇为自己收穫了新人业绩王、绩效卓越奖等荣誉，更达到了百万年薪。面对这些丰功伟业，均宇只是轻描淡写的带过，因为他的目光早已放在未来的挑战。

父亲早逝　让他义无反顾成为家中支柱

均宇的父亲在他国中的时候就走了，只能靠从事美容业的母亲撑起整个家。看见家人辛苦的均宇，决心早点踏入职场，改善家里的经济状况。大学毕业后，均宇就开始了自己的接案人生，除了家教之外，他也兼做学校代课老师、保险业务销售、甚至是百货公司销售等不同种类的工作。

「我很喜欢接案工作这种能够自己安排工作时间的弹性，让我后来在找正职时，工作时间有没有弹性变成很重要的一环。」再加上想为自己创造更高收入的渴望，在评估之下，均宇决定转战房仲产业。

缜密分析后选择永庆　过往经验成为快速成长的沃土

「当时我也是好几家房仲公司在比较啊！但是永庆的福利和制度真的有打到我。」经过仔细分析，永庆房屋的前九个月每月五万收入的保证，让他在新人阶段也有优渥的经济保证，而弹性工作八小时是均宇最有感的制度。「我不但可以有自己规划时间的自由度，准时下班也让我保有下班后的生活，可以去运动、跟朋友联繫。」

同时，永庆是极少数不受疫情影响，业绩逆势成长的企业。企业内的团队文化联卖制度，以及科技工具辅助销售，都能加速成交的过程，也是优势之一。「除了住宅，我们也做店面的仲介。做生意的人很少只看一区的店面，台北市其他地区的店面他们也会想看。透过团队联卖制度，我们才有机会带客户去其他地区看店面，而我们经手的物件也可以让其他地区的同事带客户过来看。成交其实快很多。」均宇笑说，「选择对的公司比努力更重要！」

此外，师徒制度也帮助他少走许多冤枉路，虽然入职刚开始有一段短暂的撞墙期，但是凭藉着店长和前辈们分享的成功心得与支持，以及从过去打工经验训练出来的沟通能力，让均宇静下心来稳扎稳打，很快地迎向了人生中的第一笔成交。

不怕被电　用诚意突破客户心防

均宇的第一笔成交来自一对在传统菜市场工作的老夫妻。均宇回忆道，这对老夫妻其实来店里看店面很久了，算是老客户。不过老夫妻对店面要求很高，表达也很直接，让均宇在服务他们的时候，感受到不少压力。「但我想说嫌货才是买货人，每次互动，一方面能从中收敛需求、也可以训练自己的专业及心理素质。」

就这样，均宇持续服务他们持续三、四个月，从每一次老夫妻对店面的评论中，他都观察到更多他们在意的细节；一旦看到觉得还不错的店面，均宇都会立刻推荐给他们，问他们有没有兴趣看看。在均宇锲而不舍的努力下，终于找到一间老夫妻都满意的店面，让他们决定要购入。接到电话时，连均宇自己都吓了一跳。这对老夫妻还说，在看屋的过程中，他们都觉得均宇很认真，不会因为受到批评就不想服务他们了，后来也真的帮他们找到适合的店面。

「当下听到后觉得还蛮感动的，突然就有股成就感涌上来。这么有个性的客户你都可以成功了，再难还会难到哪里去？」回首客户的言行举止，其实都是成长过程的养分。

勇于实践就是他的工作哲学　持续挑战职涯巅峰

如今的均宇，已摆脱刚入行的生涩，陆续为自己赢得永庆房屋的新人业绩王、新人三冠王的荣誉，年薪也已破百万。回顾自己一路上的成功，均宇并没有觉得自己特别厉害，他说自己只是按照前辈们分享过的经验，一步一脚印的实践。

关于未来，均宇并不以新人王自满，期待自己用实力爬上更高的职位，为家里带来更好的经济条件、也为自己的人生创造更多价值。