中职》各球团衝票房 学者：加强主题日活动行销

中职新球季上周末（13日）开打，球团除在场上全力求胜，也期待票房开出红盘。近年来球团纷纷规画主题日活动以吸引球迷入场，对此，清华大学「运动事业及政策中心」特别汇整各球团主题日活动现况，也检视美国职棒在这个世纪的现场促销活动概念。

清大运动事业及政策中心主任黄煜教授表示，大联盟主场场次最多，且平均座位数接近4万，一个球季出售的门票少说300万张，因此门票行销就显得非常关键。该中心特别统计美联、国联在2015-19年的平均入场人数及满座率，显示美职近年满座率约65％左右。

黄煜指出，美职即使好手云集，各球团现场促销活动仍非常积极。调查结果也显示，近年最受欢迎的赠品是棒球帽、摇头娃娃（俗称公仔）及T恤；特别是摇头娃娃一枝独秀，从2009年的74场到2018年成长为157场。现场活动则从早期的烟火秀、跑垒大赛、拍照日及演唱会，现今则以针对特定族群规划的客制化体验为主，包括大学之夜、童军日及军警消日等。

而国内职棒早期现场促销活动可追溯至职棒4年（民国82年），甫成立的宣推部设计出一系列活动。近年球团落实主客场制，开始规划主场的主题日活动。今年球季最早公告主题日活动的是中信兄弟，数量最多的是乐天桃猿，共有7个。

富邦球团则表示，主题日规划原则上以周末赛事为主，亲子、学生及女性球迷可说是主题日主打对象，如4月分儿童节及5月的母亲节都有主题日规划，同时赠品及赞助商也是主题日的重要元素之一。

当然各球团也会有自己的特色，桃猿一向以大型音乐派对见长，今年也不例外。中信兄弟的「女孩日」、「凉水季」、「K歌」是三大传统主题日，「毛小孩日」则是特色之一。悍将的主题日今年与以往有些不同，以往都是走骑士精神的史诗章节主轴，今年活动名称显得更亲民，统一狮的府城日则彰显与在地的结合。

至于下半球季的活动，几个球团都表示会邀请歌手参与，表二列出国内5个职棒球团上半季主题日的介绍，而味全龙球团则在开幕战后提供4、5月分主题日名称。

基于整体规模及发展歷史的差异，美职、中职做法有所差异。歷史已接近150年的美职行销活动多元且丰富，许多赠品及活动也会随着时代变迁有所不同。总体而言，门票收入约占营收入4分之1到3分之1，是职棒球团营运的关键指标；门票销量好坏连带影响其他收入，进场人数少会影响广告看板效益，进而降低顾客购买看板的意愿；且球场周边商品贩卖也会受影响，因此球赛门票行销的重要性就不可言喻。

事实上，中职已迈入第32年，早期由联盟主导，如今由球团负责，活动内容已大有进步，只是在入场数字似乎仍有很大进步空间。职业运动本质就是娱乐事业（entertainment business），无论赠品或体验活动都有助于增加球迷的娱乐效果。

黄煜认为，国内过往对于相关行销议题较少着墨，该中心所做的专题报导试着一面介绍美国职棒主场的促销活动，另一方面也汇整国内职棒球团主题日的作为，让这个议题受到更多关注，而且许多资讯可作为未来规画参考。