10年市值涨近19倍 中租总裁3招成台湾最年轻富豪

他，把旁人眼中的一门小生意做到最好，

让中租控股上市10年市值涨近19倍，也成为台湾最年轻的千亿富豪。

近年，他又亲自率队进军餐饮、生技与医疗等有潜力新事业。

辜仲立相信：「我们还在累积能量，还没有完全释放！」

他不是最大，上市10年却一路成长；他不是科技巨擘、金融富豪，却将旁人眼中的一门小生意做到最好；他不是占据新闻大幅版面的锋头人物，却默默带领7000多名员工一路往前衝，衝出一片天。

他是中租企业总裁辜仲立。

10年来，中租控股以每年缓步成长的脚步，几乎没有衰退过，每股税后纯益从3.35元，成长到今年可望突破13元，即使在去年疫情肆虐下，仍能保持稳健成长。辜仲立是怎么做到的？

致胜关键1》

建立一百万笔中小企业徵信资料 同业望尘莫及

「租赁是我们（中租控股）最拿手的，44年来都专注在租赁这块领域……，中租最厉害就是风险管理。」辜仲立认为，掌握好风险管理是最重要的事，风控做好，利润就能慢慢展现出来。

在大数据时代，最早踏入中国市场的中租控股，做好风控的最大秘密，是内部拥有一套累积多年、目前有超过100万家客户资料的独门资料库。数据管理严谨到位，是中租流传在台湾同业间，最羡慕也望尘莫及的制度。

这个资料库，等于是中租自己建置的「小联徵中心」，虽然累积的过程漫长艰辛，但建置完成后，就成了同业难以跨越的门槛。

致胜关键2》

不看财报、看水电帐单 车程逾1.5小时的案子不接

2005年，辜仲立顺利取得中国首张外资独资的全国性租赁执照，是中租控股发展的重要里程碑。

问题来了，当资讯未必透明时，如何评估中国中小企业的信用风险？辜仲立透露，中租在台湾服务很多中小企业，也从中了解他们的心态，「藏污纳垢的角落通常在哪里？用什么方式掩盖？我们大致都能掌握，毕竟已经看了那么多年。」

举例来说，在财报难以完全取信的中国中小企业身上，中租业务拜访客户时，会先查看对方的水费、电费帐单，藉此确认数字有没有跟着产能走，其他如对照原物料订单是否能够匹配营收、不同业务数字的逻辑能否串连起来等。中租控股策略长廖英智补充说，「所以中国可能去10家，才做1家。」

中租控股董事长陈凤龙指出，在中国，最重要的策略就是接近客户，3、5个据点没有感觉，但建立到50个据点，拉出经济规模，就有「扎到根」的感受，愈接近客户就愈能掌握客户，车程超过1.5小时的案子就尽量不接触。

致胜关键3》

上天下地「无所不租」 从小利基累积大商机

陈凤龙解释，「我们的策略是在任何市场中找到一个小利基，一方面以我们的能力能做到最好；另一方面，大老虎不会来吃小利基，因为吃不饱。」举例来说，中租控股不做商用民航机租赁，却聚焦在直升机、私人飞机，以及民航机的「备用引擎租赁」等小而美的利基市场，也承接散装船等船舶租赁，目前船东来自土耳其、希腊、英国、印尼与中国等国家，船舶融资数超过百艘。

「中租能走到今天，我其实只是扮演全体员工最大的支持者，业务都是大家齐心一步步走出来的，未来还有很长远的路要走。」採访过程中，辜仲立不断让自己往后退，把员工往前推，「到现在，我们还在累积能量，还没有完全释放出来！」

在中租控股办公室一楼一隅，辜仲立特别挂着父亲辜濂松的画像。「我晓得他已经看到了，我们有不少主管都是他一手带上来，今天的成绩，他应该是有满意吧？」父亲在他心里是什么角色，只有他自己知道，但当初爸爸把「小生意」交给么子，拚出如今市值近4000亿元的租赁王国，一定足以堪慰。

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