台北君悦锁定国旅 2022全年住房率拚六成

台北君悦酒店2022年营运策略出炉，为提高住房率并衝高客房平均收益，客房行销将分眾包装、精准行销拚国旅，力拚全年住房率达六成。餐饮主攻全客制化五星外烩与外带与伴手礼市场，目标业绩成长三成。

疫情重击台北市观光饭店业绩并改变市场结构与生态，边境管制、国门不开，「只剩国人」的内需市场成为业者「唯一救赎」，因应市场结构改变，全台量体最大、客房数最多的台北君悦酒店2022年营运与行销策略全面转型，整合馆内餐饮、住房、宴会与地利优势，并争取更多异业结盟、跨作合作机会，持续推出刺激国旅消费市场的方案，全力满足国人需求。

台北君悦酒店总经理陈隆庆表示，随着国际品牌饭店逐年加入市场竞争，「了解竞争者」、「机动式调整目标导向」、「巩固餐饮优势、开拓外卖商机」，将是台北君悦酒店巩固市占的大战略。

2021全年台北君悦酒店全馆住房及餐饮宴会营收占比约为3:7，年平均住房率仅25%，平均房价落在4800元左右。陈隆庆表示，台北君悦2022年住房率目标为60%，为求达标并衝高客房平均收益( RevPar），台北君悦今年前两季将拓展并深耕国内旅游通路，以及开发北中南大型企业奖励旅游团，并针对亲子家庭、商务人土，军警医护、服务业同业，甚至饲养宠物的客层精准分眾，包装设计推出不同主题的住宿套装专案，全面满足不同客层住房需求。

在餐饮部份，台北君悦的宴会部门今年除将持续巩固精品外烩市场，并将触角延伸至银行、药厂、科技厂等高端产业。陈隆庆表示，台北君悦将成立「核心宴会小组」，重新规画餐饮团队人力，推出高机动性的五星私厨服务，拉抬宴会业务并填满次吉日与农历七、八月活动场次，并以「客制服务」及「价格弹性」策略开拓更多轻龄化市场商机。

看准国内逐年大幅增加的节庆赠礼市场，今年酒店亦将提升整体销售目标，持续推广外带餐点、特色礼盒及客制伴手礼，期能有效为餐饮挹注3成以上的销售业绩。

为开发更年轻与亲子家庭客源，台北君悦今年三月将与Le Petit Chef小厨师合作，由宴会团队担纲推出为期半年的小厨师第三集美食实境飨宴。馆内二楼「茶苑」在第一季亦将重新包装推出吸睛下午茶抢市，衝高馆内平日下午时段来客量。

台北君悦今年目标欲承接200场婚宴，除既有年度方案选择外，即日起亦全新推出高CP值「真爱趁现在」婚礼专案，适用于今（2022）年7月31日前之特定日期，宾客可享每桌18800元+10% (十人)中式婚宴礼遇，于2月14日西洋情人节当天签约付订，可再享好礼三选一优惠：任选结婚餐券3000元、君悦客房免费住宿一晚(不含早)或宾客精美纪念礼50份，以「客制服务」及「价格弹性」策略开拓更多轻龄化市场商机。

为提升住房率，台北君悦酒店一月底前限时推出「悦享假期」、「一泊二食」超值专案，分别以嘉宾轩礼遇或一位难求的凯菲屋为号召，搭配五倍券、国旅券、熊好住宿券折抵，专案皆可累计凯悦天地会员点数，吸引国人于3月底前以优惠价格下榻饭店。