近两年股市大热，吸引愈来愈多年轻族群投入证券市场，金融科技也带动证券产业转型，加速数位化多元服务。即便国内券商竞争火热，仍吸引不少新创券商加入，想透过创新营运模式突围，他们如何挖出蓝海？
近两年，全民疯股票，股市交投热络，只要买过股票的人都知道，无论是电话或电子下单，都必须缴过路费（手续费）给券商，也因此，台股价量齐涨，各证券业无不赚饱银子。
根据证交所统计，2021年国内整体券商税后净利突破千亿元，达到1054亿，年成长超过八成，十分惊人。
证券产业活络，再加上台湾新创逐渐活跃，以及全球金融科技投资热潮，即便国内券商数量已逾百家，可谓相当竞争，仍吸引不少「新创券商」加入，且透过创新营运模式，想在证券市场中，占有一席之地。
拥抱数位，打造亲民投资平台
就如2021年6月成功从科技公司转型为网路证券商好好证券，前身好好投资是全台首家金融监理沙盒实验成功的新创公司。好好证券自许为「台湾的罗宾汉（Robinhood是美国近年最红的网路证券平台）」。
相较于传统券商，好好证券创新的基金买卖平台，除一般基金申购赎回，还有创新的交换业务。好好证券董事长杨少铭也强调：「新的数位投资时代已经来临。」
而接手大庆证券，并于2022年更名为美好证券，以全新「美好金融（Good Finance）」集团品牌问世的美好证券董事长黄谷涵，同时也是亚洲价值资本创办人。过去透过知识及金融的力量达到财富自由，深深相信金融教育对全民的重要性。
于是，美好证券更名后做的第一件事，就是推出《1611》财商双月刊，题材以「金融」议题为导向，穿插生活、设计、人物故事等「软性」题材，想以最白话方式，教婆婆妈妈做好的投资，聚焦基层的金融教育。未来也预计推出更多财富管理、金融科技产品。
同样地，有金融科技新创团队、台湾最大理财平台CMoney入主的口袋证券，也强调将运用金融资讯科技的力量，打造全新的口袋证券，积极转型成一家网路券商。
强者恒强，难以撼动龙头
证券产业的竞争，已形成「强者恒强」的局面，市占率前三名的元大、凯基、富邦，各自有丰富金控资源加持，善用OMO线上线下串联行销，龙头地位仍难以被撼动。
中华信评金融服务部资深副总张书评认为，券商透过金融科技与客户互动，已是既有的行为，未来这些新创券商加入后，确实可能激励到中小型或官股券商在数位化资源的投入，但对于「强者恒强」的龙头券商，影响微乎其微。
张书评说，新创券商优势在于营运灵活且有弹性；但从现实面来看，相对元大、凯基和富邦证券拥集团资源，行情不好时，还能有金控的跨售客户支撑，新创券商在资源取得上，是相对吃亏的。
新创券商，是否有办法提供别于其他券商的产品，并做出差异化，是很重要的关键。
不过，张书评也强调，规模经济是很大的优势。既有券商跟客户有基本往来，只要提供商品报酬不要低于市场太多，基本上，客户是会埋单的。
眼下，金融市场行情好，各券商获利都缴出不错的成绩单。未来，潮水退后，股市荣景不再，新创券商营运模式及开发的创新产品，是否还能为公司赚到钱，并在市场上杀出一条血路，恐怕才是考验。
本文作者：许雅绵
(本文摘自《远见杂志03月号429期》)
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