这间日月潭奢华Villa一晚要价1.6万 为何能飙出逾8成住房率？

国门开放，台湾旅宿业祭出创意思惟揽客！在市场歷经一轮大洗牌之际，仍有业者逆势推出顶级民宿，日月潭的「游猎行脚」，如何打造中台湾最贵Villa？

走进位于南投县鱼池乡的「游猎行脚」民宿区，先是看到蜿蜒的河渠古道环绕外围，搭配各类热带植栽、疗癒的背景音乐，呈现雨林的原始蛮荒，而全台唯一的高脚悬空屋，又让人有彷佛置身非洲的错觉……。这间今年初才对外开放试营运的Villa聚会所，每晚要价1.6万至2.6万元，单就价格来说，已是中台湾之最。

「聚会所」形态 瞄准高端客群

打造这间中台湾顶级民宿的推手，是台中立稳营造董事长陈舜智。原本是旅宿业素人的他，14年前开始在台湾各地收购具有特殊景观的土地，「一开始，想学法拉利总裁在义大利南部海岸盖个私人会所，让朋友有一个相聚的地方。」十多年前，陈舜智先在苗栗某处深山悬崖边盖了自己的招待所，据他描述，完工至今已招待了约1千5百组企业主朋友。

「台湾4、5年级生多已届龄退休，他们喜欢呼朋引伴茶聚、车聚、花聚、品酒，不只在聚会里吃吃喝喝分享心得，也会筹组旅行团，这让我发现，这群很有经济能力的客群能够创造可观的游憩市场，兴起了以主题为定位的民宿。」陈舜智意外发现的市场缺口，成为他投入旅宿业的动机，透过立稳转投资成立「莱特休閒」公司，打造「游猎」民宿品牌。

台湾旅宿业百家争鸣，陈舜智深知要有卖点，必须跳脱饭店与民宿的传统路线。他首创「聚会所」的独特旅游形态，创造包区、包园的聚会弹性，他说，大楼式的饭店只是换个窗景，但具备包区、包园概念的Villa模式，则在房间外有专属的户外聚会空间，层次感受度不同，「这刚好是饭店业不会做、对传统民宿业者来说投资门槛又太高的市场。」

除了「游猎行脚」，陈舜智也在溪头规画了以「火炉」为主题的「游猎羊湾」民宿区，已在去年7月试营运。「我不是在卖房间，也不是设计正常人会住的房间……。」说起自己打造的「游猎」品牌民宿，陈舜智的说法乍听颇为浪漫，而游猎行脚在千坪土地上只盖36间客房的规画，也难免给人「花钱任性」之感。不过，对于市场商机与相关细节规画，陈舜智也有他的精算。

「水池里的水位，有没有『黄金高度』？」他随口举例，水位最好控制在80公分，「这个高度拍泳衣的背影最美。」至于市场商机，陈舜智以自己订房的经验观察，传统饭店客群近年来大概每年以2％的速度转往所谓的野奢Villa，相对的，奢华结合荒野的旅宿，每年则平均增加40％的新客源。