许乃达：信义房屋新店长 带领团队共好

33岁的信义房屋大湳店经理许乃达为新上任店长，工科毕业后，回到家中铁工工程行工作，因为个性喜爱与人接触，28岁选择加入教育制度完善的信义房屋；他努力、不服输，不仅获得佳绩，也致力培育新人，在陪伴新人练习的过程中，他也更加精进自己的心态与能力，放大影响力，让团队共荣共好。

许乃达回想，他刚入职就为自己设定一年的目标，评估自己是否适合当业务，当时遇到不错的店长，为他设定未来规划，参选管理职，让他刚起步就感到被重视，工作也开心有成就感。

不过，进入房仲业，许乃达才了解，不是口条好就能接进委托，起初专业知识不足，很难说服客户，自己的个性不服输，也还好有客户的质疑，如同当头棒喝，让他补足自身不足，他在税务、法律知识面下苦功，店长也手把手的陪同拜访、委托、销售、签约，确保他工作的准确度，让他的心态与工作能力大幅提升，第二年开始更有策略的全盘规划如何销售，也有能力接进更多委托。

工作上手后，许乃达也以身作则，协助新人融入团队，他回想，有名实习生反应较慢、学习需要花较多时间，他在耐心教导的过程中，了解如何因材施教，每当实习生契据写错、得罪客户说错话，他陪伴实习生实际演练、成功转正职，甚至拿下113年度分店业绩第一，实习生每每与伙伴分享都会谢谢他，也让他备感窝心，感到很有成就感。

今年4月，许乃达选上店长，接任原店的店长，要放大影响力，帮助更多同仁，起初他担心「从同事变成店长，与同仁会不会有距离感？」他一一的跟同仁聊未来目标，带领同仁一同完成，渐渐的同仁开始会回报案子的状况，案件卡关也会与他共同商量找对策，增加成功率。

许乃达回想，曾有一个客户是80多岁的老奶奶，要出售一间6千多万的高总价物件，要在商圈交易并不容易，当时他首次拜访就获得老奶奶信任把房子交给他处理，而销售方就是他带的实习生徒弟，实习生常常跑市场，擅于开发，认识了市场摊贩，各自发挥优势，合作成交大案子，也破了分店的业绩纪录，团队合作的默契，也激励了其他同仁，他与同仁的信任感提升，共同合作共好。