29岁房仲如何连庄千万业绩王？竟靠修纱窗、念普渡文…卖房成交

早上九点，位于高雄巨蛋附近的信义房屋明华博爱店，在这里服务的仲介王韦捷，如往常一样，精神抖擞的手持扫把和畚箕，将店门外打扫得一尘不染，开启新的一天。

「王妈妈，早啊！」他用宏亮的声音，向住在隔壁的退休老师打了声招呼。

「我家纱窗坏了，蚊子都跑进来了，可以帮我修理吗？」「当然没问题，今天下午方便吗？」王韦捷爽快的答允。

修理纱窗可不简单。破损的纱网得先拆下，用牙刷刷掉沟槽里的灰尘，再用滚轮将新纱网塞进沟槽，最后裁掉多余的部分，才能大功告成。

这对缺乏经验的人来说是一项耐心活，但王韦捷却得心应手，「如果有一天不做房仲，我大概能转行去修纱窗吧！」他受访时腼腆一笑，彷佛还带着刚离校的青涩与稚气。

入行仅5年，连庄高雄业绩王

深入街巷，让「大家第一时间想到我」

今年二十九岁的他，入行仅五年，但做生意的老练早已看不出丝毫稚嫩。

二○二三年，他年度业绩首度突破千万元，登上信义房屋在高雄的业绩王；二○二四年儘管房市成长趋缓，他全年业绩仍大增一四％，达到一千四百万元，连续两年摘下业绩王的头衔。

他没有显赫的学歷、出眾的外表，一头卷髮成了他的标志，熟识的客户都叫他「Q毛」。和大多数年轻房仲一样，骑着摩托车奔波于街巷之间，带买家看房，帮屋主整理房屋，碰到忙碌的时候，深夜十一、二点才返家。

他有什么特殊本事，能在短短五年内，连续两年突破千万元业绩？

关键是，他设法成为社区的「小帮手」，不仅会修纱窗，还会念普渡文，十八般武艺样样精通，「成为小帮手，大家才会第一时间想到我，不管是买房子、卖房子，我都会是他们的首选，」王韦捷分享秘诀。

要成为里民的小帮手，第一步，是找机会接触左邻右舍，让大家认识你。

王韦捷入行时是二○一九年，当时房市并不好，要争取到生意，就必须比同业们更早接触到房屋的买、卖双方。

为此，他给自己出了一道功课：每天坚持打二十通「有效电话」或是完成六组「有效行程」，也就是不论是电话联繫或是见面洽谈，一定要接触到一笔交易案的关系人，除了买卖双方，还包括他们的亲朋好友，以及平常会接触到的人。

例如听说某社区的李伯伯有卖房打算，即使见不到对方，他也会和李伯伯住家楼下的便利商店店员攀谈，「简单聊两句也好，目的是让屋主周遭所有的人知道，有个年轻人很积极想拜访他。」

王韦捷会仔细留意与居民搏感情的机会，像有次发现，社区内的住户因为屋龄较旧，纱窗经常脱落，他赶紧上网查询如何修纱窗，练习几次后，就跟住户说：「纱窗坏了找我，我免费帮大家修！」

住户听闻当然高兴，纷纷找上门，修纱窗从此变成他的副业，「我可是修过超过一百片纱窗！」王韦捷笑说，「连社区办中元拜拜要念普渡文，也是第一个找我！」

除了服务住户，警卫也成「情报站」

春节休假不歇息，靠勤奋攻克屋主

要和社区打好关系，不只局限住户，就连大楼的警卫，也不能放过。

王韦捷说，很多优质的房屋因为条件太好，未透过仲介，消息一放出去就成交了，因此，房仲必须在屋主有意卖房的念头才刚萌生时，就要赶紧和屋主接洽，才有机会争取到生意。

而大楼警卫往往是消息最灵通的人，是大楼的「情报站」：几楼的李先生中乐透、某户的王小姐刚怀孕⋯⋯，这些邻里之间的第一手讯息，他们总能迅速掌握。

为了和警卫混熟，王韦捷先和工作最乏味、负责管理大楼车道的警卫说声：「今天很冷喔，辛苦辛苦！」观察对方的反应，如果对方回：「不会啦，习惯了，你来拜访客户喔？」代表防备心不会太重，这时就可以陪他閒聊，抽根菸打发时间，熟了就会变成「线民」。

他形容，这个过程就像「侦探办案」，透过频繁的明查暗访，把屋主、买家的潜在需求全部挖掘出来。

不过，就算掌握想自售的屋主，对方也不见得想给房仲机会，这时，王韦捷攻克的方法是：让对方看见他不轻易知难而退的诚意。

他回忆，过去曾有位医师想卖房，这栋房子价值不菲，人人都想做这笔生意。然而，他前后拜访了十五次却始终吃闭门羹，「我去查了资料库，才发现我们公司总共拜访他超过一百次！」他不服输说，「这代表他真的很难攻克，但越是这样，我就越想突破！」

趁着农历新年，他决定再试一次，直接登门拜访。敲门时，他礼貌说：「您好，我是韦捷，抱歉过年打扰您，有个小礼物想送给您，送完我就离开。」没想到，那名医师竟开了门，笑着说：「过年还这么拚，你也太辛苦了吧！进来坐坐吧。」就这样，这位曾让房仲们屡屡碰壁的屋主终于被他说服，交易顺利达成。

帮百亿上市公司做客制化地图

他拚实地考察，2年成交17笔商用案

近年企业纷纷赴高雄设厂，他也把握商业不动产的交易机会。但企业老板们不同于一般民眾，不愿花太多时间跟房仲洽谈，于是，王韦捷制作一份份客制化的企画书，将一个区域内所有适合设立分公司、兴建厂房的地点，在地图上标示出来，然后逐一分析每个地点的优缺点。

有一家资本额八百亿元的上市公司，就委托他寻找高雄分公司地点，「我把它想坐落的区域内，适合设立分公司的地点全部列出来。我不是靠查询资料库，就是一个、一个点去考察。」靠着勤跑、勤做调查，过去两年，他成交了高达十七笔的商用不动产。

王韦捷能成为高雄业绩王，凭着就是贯彻「一勤天下无难事」的精神。只是，这个精神在过去一年房市畅旺时，已渐渐被房仲人员遗忘。

住商不动产企研室执行总监徐佳馨分析，之前房市景气大好，房仲一接到案子，下一刻就卖出了，「机会财太好赚了，大家自然不会想到耕耘社区、耕耘客户。」

当景气转差时，平日认真耕耘社区的房仲，才能在汰劣存优的竞争中存活，体会到丰收的喜悦。

王韦捷说，刚入行时，没有完成一天的目标，例如拜访足够多的关系人时，会忧虑的睡不着，担心自己是不是不够努力。那个过程很痛苦，但时间久了，当客户信任他、并开始回馈他的时候，就盼来了收成之日，「你会觉得越来越轻松。」他坚信一个最简单的道理：「基本功扎实，业绩自然水到渠成。」

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